Artikel

12 dingen die ik wou dat ik wist toen ik begon met dropshipping

Oh, wat ik wou dat ik wist toen ik begon met een AliExpress dropshipping ​Het is verbazingwekkend hoeveel je leert door ervaring. Het duurt even voordat het gebeurt, maar op een dag zul je terugkijken op fouten en beseffen hoe je bent gekomen waar je nu bent. Die kleine lessen die je gaandeweg leert, geven je de praktische ervaring die je helpt te weten wat werkt ... en wat niet. Hier zijn enkele van de lessen die ik de afgelopen zes jaar heb geleerd, zodat u een voorsprong kunt nemen.

Inhoud posten



Wacht niet tot iemand anders het doet. Huur jezelf in en begin de baas te zijn.



Begin gratis

12 dingen die ik wou dat ik wist toen ik begon met dropshipping

1. Contentmarketing is essentieel

Toen ik voor het eerst mijn yogawinkel lanceerde, maakte ik yoga-citaatartikelen. Ik zou de influencers uit het artikel op Twitter taggen. Ze zouden het artikel met hun publiek delen. En ik zou profiteren van gratis gekwalificeerd verkeer naar mijn website dat werd omgezet in verkopen.

hoe u uw eerste verkoop krijgt



Maar daar gaat deze sectie eigenlijk niet echt over. Kort nadat ik mijn eerste paar verkopen van deze artikelen had ontvangen, stopten we met het maken van inhoud voor mijn blog. De reden dat dat een grote fout was, is dat we geen back-upplan hadden om op te vallen toen de winkel ongeveer een jaar later faalde.

Contentmarketing is een van de meest impactvolle manieren om een ​​bedrijf te laten groeien en het nog veel langer in leven te houden. Wat ik wou dat ik meer deed dan wat dan ook, was de blog in een aangesloten site veranderen totdat het volgende winnende product in mijn niche rondkwam. Aangezien 99 procent van de omzet in onze winkel afkomstig was van één product, bracht ik mezelf in gevaar, maar bouwde ik geen groter publiek op tot lang nadat de trend was uitgestorven.

hoe lang is een Instagram-verhaal

2. Schakel niet van leverancier om geld te besparen

Terwijl de trend van mandala-deken stierf rond de tijd dat ons bedrijf failliet ging, was het niet echt het ding dat mijn bedrijf uiteindelijk de dood in ging. Ik zag dat onze advertentiekosten hoger werden, dus ik wilde geld besparen op het product. Dus ik vond een leverancier met een lagere prijs die hetzelfde product verkocht. Helaas had ik geen recensies gelezen of de beoordelingen van de leverancier bekeken. En deze beslissing deed me meer pijn dan ik me kon voorstellen.



Laten we zeggen dat de nieuwe leverancier niet zo goed was. Deze fout heeft me tienduizenden dollars gekost. Ik kreeg uiteindelijk een terugbetaling van de kosten van producten en de leverancier werd onmiddellijk van het platform verwijderd. Het grootste geldverlies was echter bij ons Facebook-advertentiekosten , die op een historisch hoogtepunt was geweest. Facebook geeft geen restitutie voor het kiezen van de verkeerde dropshipping-leverancier.

Dus als je een van mijn Oberlo-artikelen leest waarin staat: 'Lees beoordelingen van leveranciers, bekijk foto's van klanten, controleer de leveranciersbeoordeling en bestel een productmonster', denk dan niet bij jezelf: 'Ja, ja, ik weet het' moet het echt doen. Zoals we vermelden in onze dropshipping tips , kunnen de kosten om het niet te doen veel hoger zijn dan het product van $ 11,99 dat u moet bestellen.

dropshipping beoordelingen

3. Verkoop onmiddellijk wereldwijd

De meeste mensen richten zich voor de meeste van hun advertenties op verkopen aan een Amerikaans publiek. En als het op 'internationaal' aankomt, breiden ze uit naar Australië, het VK en Canada. Maar de waarheid is dat die er zijn 191 andere landen waar je aan kunt verkopen. Als je stiekem altijd al 'de wereld wilt overnemen', dan is dropshipping het perfecte bedrijfsmodel om dat te doen. En met ePacket levering routes die zich in de loop der jaren hebben uitgebreid, is nog nooit zo eenvoudig geweest om een ​​internationaal merk op te bouwen.

Helaas heb ik deze les iets te laat geleerd. Pas toen we een torenhoge groei hadden vanuit een klein land waar we nog nooit van hadden gehoord, genaamd Jersey, begonnen we te experimenteren met andere landen. En tegen die tijd waren er zoveel andere verkopers die hetzelfde product als ik verkochten. Als u al vroeg met internationale marketing begint, kunt u landen vinden waar niemand anders aan verkoopt. De realiteit is dat er voor de meeste landen buiten de grote vier een veel kleiner aantal verkopers is, waardoor dit de grootste kansen zijn voor dropshippers.

internationaal verkopen

4. Neem de zwakke punten van uw producten en laat ze positief zien

De eerste keer dat u een negatieve recensie over uw producten je kan het niet helpen, maar denk bij jezelf: 'Oh man, ik heb een product van lage kwaliteit gekozen.' En toen ik mijn eerste paar negatieve e-mails kreeg, raakte ik in paniek en bood ik mijn excuses aan. Ik zou me zorgen maken over hoeveel anderen zouden klagen.

De waarheid is dat het enige dat ik hoefde te doen, was eerlijk zijn over het product. Een van de grootste klachten over de stranddeken die ik verkocht, was bijvoorbeeld dat het materiaal te dun was. Dus wat heb ik gedaan? Op de productpagina schreef ik onder een bolletje 'dun materiaal om gemakkelijk te vouwen en om de textuur van het zand op het strand te voelen'. Op die manier stelde ik realistische verwachtingen voor het product en liet ik ook zien waarom dat negatieve aspect eigenlijk geweldig was. Dit hielp bij het verminderen van klachten door een aardverschuiving. Zoek naar het voordeel dat een negatief aspect van een product kan hebben.

5. Je leert van al je mislukkingen

Proberen. Mislukken. Proberen. Mislukken. Proberen. Mislukken. Mislukken. Mislukken. Winnen. Dat is in feite de formule voor succes als het gaat om maken passief inkomen ​Als je al je dropshipping mislukkingen als zakelijke lessen zul je uitgroeien tot een succesvolle ondernemer. Er zullen momenten zijn dat de lessen pijnlijk of kostbaar zijn, maar je vermogen om die uitdagingen te overwinnen zal je maken of breken. Het beste succesverhalen altijd beginnen als mislukkingsverhalen ​Laat u niet verleiden door hoe ver u op dit moment van uw doel verwijderd bent.En twijfel niet aan uw vermogen om het einddoel te bereiken op basis van een paar uitdagende obstakels die op je pad worden gegooid ​Het maakt niet uit hoe vaak je faalt, het enige dat telt is dat je die mislukkingen doorzet, zodat je uiteindelijk kunt slagen.

6. De beste manier om winnende producten te vinden, is door naar advertenties te kijken

Het behalen van de dropshipping-jackpot komt vaak voort uit het succes van een explosief product. Het voordeel is dat je maar één product hoeft te vinden om het groot te maken. Het nadeel is dat het wat werk kost om het product te vinden dat groot wordt. Ik vond eigenlijk het beste product van mijn e-commercecarrière uit een succesvolle Facebook-advertentie. De advertentie had een heleboel reacties, tagging van vrienden en vind-ik-leuks op de post. Ik zocht toen naar hetzelfde product op AliExpress en de rest is geschiedenis.

Door beter te letten op wat goed presteert voor andere merken, kunt u een concurrentievoordeel behalen ten opzichte van andere concurrenten en winkeleigenaren. Het kan u helpen de trend te volgen voordat deze echt explodeert. Wees dus niet bang om door de lijsten met bestsellers te bladeren en door feeds van sociale media te scrollen. Maar wat nog belangrijker is, vergeet niet snel te handelen, want binnen een paar uur snel. Hoe eerder u in de trend springt, hoe beter u af bent.

Echt winnende producten van Oberlo-gebruikers

7. Test alles

Dat gezegd hebbende, wil je dingen altijd vroeg testen. Maar zoals we zojuist noemden, is focus belangrijk. Stel dat u Pinterest heeft gekozen als uw gratis marketingkanaal, dan kunt u experimenteren met verschillende foto's, trefwoorden en bestemmingspagina's (productpagina, blogpost).

Een ander voorbeeld van experimenteren zou kunnen zijn met productideeën. In plaats van producten uit 20 verschillende niches te testen, kiest u een niche en kiest u producten binnen die niche. Als het aankomt op Facebook-advertenties , kunt u een advertentie maken en verschillende landen testen voor dezelfde advertentie.

Dus als het op experimenteren aankomt, moet u ervoor zorgen dat u diep experimenteert in plaats van breed.

8. Focus op niches die gericht zijn op retentie

Een retentiegerichte niche is een niche waar u jarenlang eigenaar van kunt zijn en uw klantenlijst kunt herbeleven. Yoga is bijvoorbeeld een goede niche waar je je publiek kunt behouden, aangezien het een niche is waar mensen vaak lang aan vasthouden - hetzelfde geldt voor dames- en herenmode, beauty en bepaalde niche-hobby's.

Op retentie gebaseerde niches

Een acquisitiegerichte niche is een niche waarin je constant nieuwe klanten moet werven omdat de klant verder gaat vanuit de niche. Bijvoorbeeld bruiloften, kindermode en moederschap.

Op acquisitie gebaseerde niches

Dat betekent niet dat u geen succes kunt behalen met acquisitie-niches, het betekent alleen dat de strategie meestal meer werk vooraf omvat (het maken van bloginhoud meerdere keren per week) of meer geld (betaalde advertenties).

De enige reden waarom ik retentiegerichte niches suggereer, is dat de meeste mensen rechtvaardig zijn het betreden van de dropshipping-markt werken 9 tot 5 banen en hebben beperkte budgetten. Ik heb ook van mensen in verschillende ruimtes gehoord dat het echt stom is als je een e-maillijst opbouwt, zodat je ze over een paar jaar niets meer kunt verkopen.

Dus als je een winkel voor de lange termijn bouwt, wil je misschien vasthouden aan iets met een publiek waar je nog jaren mee kunt remarketen.

9. U hoeft geen zin te hebben

Een van de redenen waarom mensen stoppen met dropshipping gaan ze allemaal uit. Ze installeren een heleboel apps, ze kopen het duurste thema en geven $ 1.000 uit aan hun eerste advertentie. En een paar weken later, als ze geen verkopen meer hebben, raken ze in paniek over hoeveel geld ze hebben uitgegeven. Ze geven iedereen de schuld, behalve zichzelf. Maak je geen zorgen, ik heb dit in het begin ook veel gedaan.

Je eerste winkel is misschien waardeloos. En dat is helemaal oké. Ik maakte een geanimeerde video voor een bruidswinkel toen ik begon. Het was letterlijk 's werelds slechtste animatievideo die iemand ooit heeft gemaakt. Het was cheesy, van lage kwaliteit en helemaal van het merk. En toch heb ik het met trots laten zien aan iedereen die ik kende. Die winkel verdiende uiteindelijk slechts ongeveer $ 30. Dus het maakte in feite mijn eerste en laatste verkoop.

Maar als je ervaring opdoet, ga je eigenlijk minder doen en gebruiken. De enige apps die ik tegenwoordig gebruik, zijn een dropshipping- en print-on-demand-app, samen met een bundel / upsell-app. In het geval dat ik echt een speciale functie aan mijn website wil toevoegen, betaal ik meestal gewoon een Shopify-expert een eenmalige vergoeding om het toe te voegen, zodat ik niet verstrikt hoef te raken in een maandelijks abonnement voor zoiets kleins maar impactvols.

10. Kies een betaald en gratis marketingkanaal om op te focussen

Als je net begint, ben je opgewonden en wil je van alles een beetje proberen. Dat plan zal in je gezicht ontploffen. Richt u in plaats daarvan op twee kanalen: een betaald en een gratis. Uw twee kanalen kunnen bijvoorbeeld Facebook-advertenties en Instagram zijn, of Google Shopping-advertenties en Pinterest.

Dit is effectief omdat focus je in staat stelt een meester te worden. Ook kunnen hoge advertentiekosten uw marges opeten. Dus als je elke dag reclame maakt in je gratis kanaal, zul je na verloop van tijd verkopen zonder advertentie-uitgaven. De betaalde focus is vooral om u op korte termijn te helpen. Maar als u voor de lange termijn bouwt, wilt u uw marketingkosten zo laag mogelijk houden.

sociale media

11. U kunt uw publiek nog steeds gebruiken lang nadat uw winkel is afgelopen

Nadat mijn yogawinkel stierf, heb ik hem daar jarenlang ongebruikt laten liggen. We hebben niets op sociale media gepost, we hebben geen producten gepromoot op onze enorme e-maillijst, we hebben het gewoon vermoord. Maar dat is eigenlijk precies het tegenovergestelde van wat we hadden moeten doen.

De realiteit is dat we nog steeds meer dan 50.000 Facebook-volgers en meer dan 10.000 e-mailabonnees hebben. Onze site wordt nog steeds weergegeven in zoekmachines en mensen bezoeken deze nog steeds, ook al staan ​​er geen producten op. Het deed me beseffen hoeveel een gemiste kans het is geweest.

Als uw bestseller stoom verliest, hoeft u uw winkel niet te verlaten. U kunt in plaats daarvan een publiek blijven opbouwen terwijl u experimenteert met nieuwe producten. Door je publiek te laten groeien, geef je jezelf de beste kans om te slagen als je weer goud slaat. Bovendien zullen de marketingkosten deze keer lager zijn, omdat u kunt remarketen naar een doelgroep die u al heeft opgebouwd.

12. Dingen zullen fout gaan

U kunt zich zorgen maken over wat er mis gaat, maar u zult zich nooit kunnen voorbereiden op wat er gebeurt. Het is bijna altijd het ding dat u het minst vermoedt.

als het je niet bevalt wat ik post

Toen ik bijvoorbeeld mijn eerste freelancer voor sociale media inhuurde, kreeg hij zoveel positieve recensies dat ik wist dat hij goed was in het opbouwen van een publiek. Ik dacht niet dat hij enige training nodig had en hij leek vertrouwen te hebben in zijn capaciteiten.

Helaas was een van zijn eerste paar berichten dat hij mensen in een yogabroek droeg. Mijn mond viel letterlijk open. Op dat moment hadden we al een aanzienlijke aanhang, dus ik heb het bericht onmiddellijk verwijderd zonder erbij na te denken. Hij heeft nooit meer zulke inhoud gepost.

Het was echter mijn verantwoordelijkheid om de richtlijnen en toon te zetten voor hoe ik wilde dat hij het merk zou uitbeelden.

Zelfs als er iets misgaat, is het enige dat u kunt doen, onmiddellijk actie ondernemen om het probleem op te lossen. Je hoeft het niet op te blazen. Erken dat de fout is gemaakt en los deze op.

Gevolgtrekking

Maak u geen zorgen over wat u nog niet weet of wat er mis kan gaan. Je hebt de vaardigheden en vastberadenheid om elk obstakel dat je tegenkomt te overwinnen. Sommige lessen zijn misschien uitdagender dan andere, maar die lessen kunnen je ogen echt openen voor hoe je op de juiste manier werkt start een dropshipping-bedrijf ​Een belangrijk ding om te onthouden is dat alleen al omdat één advertentie bombardeert of één leverancier u in de steek laat, dit niet betekent dat u op het verkeerde spoor zit. Soms gebeuren er fouten. Het enige wat we kunnen doen is van hen leren.

Wilt u meer weten?



^