Artikel

Hier leest u hoe u een uitstekende productlancering uitvoert

Of je dat nu bent een nieuw bedrijf starten vanaf nul of door een nieuw product toe te voegen aan de line-up die u al heeft, productlanceringen zijn enorm belangrijk. Succesvolle productlanceringen kunnen u klaarstomen voor succes op de lange termijn, zelfs als u al relatief goed ingeburgerd bent in uw branche.

Er komt veel op af, wat betekent dat je meer nodig hebt dan alleen een eenvoudige e-mailaankondiging met de tekst 'het is er!' met een enkele afbeelding van wat u ook aan het uitrollen bent.



Het is geschat dan ergens tussenin 70-90 procent van nieuwe producten 'Mislukken', wat betekent dat ze niet verkopen op de schaal en frequentie die nodig zijn om winstgevend te zijn. Misschien gebeuren er een paar aankopen, en dat is het dan.



In veel gevallen is een minder dan geweldige productlancering de boosdoener tussen een productfalen. Voorbereiding is de sleutel, en in dit bericht helpen we u ervoor te zorgen dat u zo goed mogelijk voorbereid bent op een sterke productlancering die u naar succes katapulteert.

Inhoud posten



Wacht niet tot iemand anders het doet. Huur jezelf in en begin de baas te zijn.

Begin gratis

Wat zorgt voor een geweldige productlancering

Een geweldige productlancering moet strategisch zijn in het testen en op de markt brengen, wat een langdurig en ingewikkeld proces is, het is niet simpelweg voldoende om het alleen online te vermelden en beschikbaar te hebben. Hoewel het product op zichzelf sterk zou moeten zijn, is het de marketing en alles wat er naar toe leidt dat de lancering zal maken of breken, want als niemand hoort hoe geweldig je product is, kunnen ze het niet kopen.

Het proces omvat het ontwikkelen van strategieën en ze vervolgens testen, en vervolgens opnieuw strategieën bedenken en vervolgens testen, terwijl we tegelijkertijd werken aan het doel om veel opwinding en zichtbaarheid te genereren voor wanneer de productpagina online gaat op uw site. Het is een leerproces dat is geworteld in hoe u uw publiek gaat bereiken op een manier die effectief is, wat zowel vóór de lancering als na de lancering belangrijk zal zijn.



Het stapsgewijze proces van een sterke productlancering

Productlanceringen zijn niet iets dat moet worden overhaast. Dit betekent dat het proces vroeg moet beginnen, dus laten we het proces stap voor stap doorlopen.

1. Definieer duidelijk de USP van het product

NAAR uniek verkoopvoorstel (USP) is vaak iets dat van toepassing is op een merk als geheel, maar het kan ook voor individuele producten worden gedefinieerd. USP's zullen uitleggen waarom iemand uw product zou moeten kopen in plaats van dat van een concurrent door uit te leggen wat het uwe uniek en waardevol maakt. Ze zijn van invloed op welke berichten u gebruikt en hoe u het product op de markt brengt, wat de sleutel is tot uw strategieontwikkeling.

Rockin ’Green heeft bijvoorbeeld een sterke USP ontwikkeld die zich richt op het effectief reinigen van sportkleding die met andere producten is gewassen, maar niet schoon.

Ze gebruiken video's en foto's van 'schone' sportkleding die met hun product in een bad zit en het water misselijkmakend grijs, bruin of zwart maakt, om te laten zien wat ze kunnen en wat anderen niet kunnen.

Het begrijpen van een mogelijke USP is een goede plek om te beginnen en moet vroeg in de strategieontwikkeling worden geïdentificeerd.

2. Identificeer uw doelgroepsegmenten

Als u eenmaal een goed idee heeft van wat uw product anders maakt, kunt u beginnen uit te splitsen wie uw product is doelgroep is ​In veel gevallen zullen er verschillende doelgroepniches zijn die uw product kan aanspreken.

We gaan Rockin ’Green weer bekijken. Ze hebben een aantal campagnes die specifiek gericht zijn op jongere vrouwen die praten over hoe duur hun athleisure-kleding is en hoe moeilijk het is om ervoor te zorgen, wetende dat dit publiek hun Lululemon-investeringen wil behouden. Ze hebben ook advertenties zoals in het bovenstaande voorbeeld, gericht op moeders van tieners met huizen vol stinkende sportartikelen die gewoon nooit schoon lijken.

Dit zijn twee zeer afzonderlijke doelgroepsegmenten, en door voor elk een bericht te maken, zullen ze succesvoller zijn bij productpromotie.

U moet uw strategie afstemmen op uw doelgroepsegmenten, dus verdeel uw doelgroepniches in verschillende koperspersona's ​Deze persona's moeten zo worden uitgewerkt dat u hun fundamentele demografische gegevens, hun motivaties en de pijnpunten die ze hebben begrijpt en die uw product kan oplossen.

Elke persona zal waarschijnlijk heel anders zijn dan de persona ernaast, maar dat is goed, hoe gedetailleerder ze zijn, hoe beter ze je inhoud kunnen begeleiden.

3. Voer marktonderzoek uit

Als u een checklist voor productlancering maakt, staat deze altijd bovenaan. U wilt kijken en zien wat er al is van uw concurrenten, hoe ze op de markt worden gebracht en hoe goed ze het doen.

Welke soorten advertentiecampagnes voeren uw concurrenten uit? Welke kenmerken worden uitgelicht en wat voor soort ontvangst zien de producten? Identificeer uw belangrijkste concurrenten en begrijp hoe u zich kunt onderscheiden.

Dit kan worden gebruikt om uw USP te versterken of te veranderen, vooral als u nieuwe manieren ziet om uw product anders te presenteren. Je merkt misschien ook dat de producten van je concurrenten worden beschreven als 'geweldig, maar ze zijn moeilijk schoon te maken', en als de jouwe in vijf seconden kan worden schoongemaakt, is dat iets om op te merken.

4. Rol een kleine pre-launch bètatest uit

Vroeg testen is zo essentieel, omdat je hiermee vroege concepten kunt testen voordat je veel geld investeert om all-in te gaan één product of een strategie die misschien niet werkt.

In veel gevallen is het gebruik van kleine focusgroepen een goed gesprek. U kunt enthousiaste leden van uw doelgroep identificeren, waaronder huidige klanten, en hen vragen het product gratis te testen op basis van hun oprechte feedback.

Buffy doet dit momenteel met hun nieuwe in ontwikkeling zijnde kussens. Ze hebben onlangs enquêtes naar een aantal van hun klanten gestuurd om potentiële gebruikers te identificeren voor een zeer vroege test van hun product om feedback te geven.

U kunt ook hypergerichte Facebook-advertenties gebruiken met strikte geografische of interessebeperkingen om testdeelnemers te vinden of om de ontvangst en interesse in uw nieuwe product te evalueren.

Houd de tests zorgvuldig in de gaten en pas vervolgens de informatie toe die u leert aanpassen. Zorg ervoor dat u uw publiek vraagt ​​naar het product, hoe ze het hebben gebruikt en wat ze van de marketing vonden.

5. Ontwikkel uw marketingstrategie

Marketing is alles bij een productlancering en op dit moment heb je genoeg gegevens om mee te werken. U kunt uw marketingmix creëren: de mix van strategieën en platforms die u gebruikt om uw doelgroepen te bereiken.

Op dit punt moet u het volgende doen:

  • Bepaal welke platforms u wilt gebruiken en hoeveel u in elk platform wilt investeren
  • Definieer een deel van de kopie die u gaat gebruiken
  • Kies specifieke strategieën om te implementeren, bijvoorbeeld of u gebruik wilt maken van kortingen, verwijzingsprogramma's of influencer-marketing

Verschillende platforms hebben verschillende doelen en elk heeft zijn eigen sterke en zwakke punten. Houd bij het maken van uw keuze rekening met het volgende:

  • Email reclame is goedkoop en heeft vaak een hoge ROI, waardoor u in contact kunt komen met mensen die al in u geïnteresseerd zijn.
  • Met zoekadvertenties (zoals die op Google, Bing en Pinterest) kunt u uw producten laten zien aan gebruikers die er actief naar op zoek zijn. Ze hebben vaak hogere kosten, maar kunnen gebruikers verder in de verkooptrechter vastleggen.
  • Influencer-marketing is een goede keuze om snel grote zichtbaarheidsboosts te krijgen en snel een hype te genereren.
  • Sociale advertenties zoals Facebook en Instagram kunnen u helpen uw product te introduceren bij gebruikers die voldoen aan bepaalde targetingcriteria, hun interesse wekken en vraag genereren. Ze zijn vaak iets goedkoper dan andere PPC-campagnes, maar hebben doorgaans langere trechters nodig om gebruikers naar conversie te leiden.
  • Productbeoordelingscampagnes en verwijzingscampagnes zijn zeer effectief en goedkoop, en maken gebruik van mond-tot-mondreclame en social proof in uw voordeel. U heeft beoordelingen nodig om aan de slag te gaan, maar deze programma's moeten worden geïmplementeerd voordat de productlancering om het momentum snel op gang te houden.

Het gebruik van een combinatie van verschillende marketingstrategieën en platforms is doorgaans een goed gesprek, omdat gebruikers in verschillende stadia van de trechter specifieke berichten op specifieke tijden nodig zullen hebben. Houd hier rekening mee, wetende dat het werpen van een groter net snel meer succes zal betekenen.

6. Maak uw bestemmingspagina's en productvermelding

Nadat u weet hoe u uw product op de markt wilt brengen, is het tijd om bestemmingspagina's en productvermeldingen te starten. Zorg ervoor dat ze klaar zijn om naar uw site te gaan en laat enkele advertentiecampagnes ter goedkeuring uploaden naar de advertentiebeheerders.

U hoeft nog niets officieel te lanceren. U kunt uw advertentiecampagnes zo plannen dat ze in het systeem worden goedgekeurd, maar begin pas als u er klaar voor bent.

U kunt uw productvermeldingspagina ook onvindbaar houden als u dat wilt, het verwijderen uit de zoekconsole van Google dus het is niet vindbaar in de zoekresultaten en houdt het buiten het navigatiemenu van uw huidige site. Je wilt echter nog steeds dat het klaar is voor gebruik, dus doe dit vroeg.

7. Zorg dat uw startkalender gereed is

Voordat u begint met het vrijgeven van uw campagnes, moet u uw lanceringskalender gereed hebben. Weet precies wanneer u de grote publieke release wilt doen, zodat u van tevoren kunt beginnen met het promoten ervan en de zaken op het juiste moment kunnen regelen.

Zorg er nu voor dat u een duidelijke bètatest heeft gepland en duidelijke deadlines voor wanneer u de resultaten terug nodig heeft. Het is ook goed om duidelijke interne deadlines te hebben, omdat het soms gemakkelijk is om te blijven testen en testen. Echte perfectie is echter een illusie, dus blijf verantwoording afleggen aan uw huidige agenda, tenzij er legitieme problemen met productveiligheid of defecten aan de orde komen.

Maak tijdens deze fase een checklist voor de productlancering voor alles wat u vanaf deze fase moet doen. Dingen kunnen chaotisch zijn en snel gaan, dus je wilt niet dat er iets tussen de kieren glijdt.

8. Rol een breder bètatestprogramma uit

Vervolgens ga je een bètatestprogramma met een bredere release doen. U kunt contact opnemen met influencers en meer klanten, waarbij u benadrukt dat u beoordelingen en hun eerlijke feedback wilt. Wees voorbereid om uw campagnes en strategie indien nodig aan te passen, want ook al is het laat in de game, is het goed om dit te doen voordat de producten officieel worden uitgebracht, indien nodig.

Probeer idealiter exclusieve bètatestlocaties te gebruiken om FOMO te vergroten en vroege interesse te stimuleren. Mensen kunnen zich aanmelden voor een e-maillijst om op de hoogte te worden gesteld zodra het product beschikbaar is als ze niet worden geaccepteerd voor de bètatest.

9. Zorg ervoor dat alles gereed is

Zorg ervoor dat alles gereed is voordat de lancering begint.

Heeft u voldoende voorraad voor de eerste verwachte verkoopgolf? Zijn ze toegankelijk en weet u hoe lang het duurt voordat ze weer bijgevuld worden?

Zijn uw verzendprocessen in orde?

Is uw verkoopteam en / of klantenservice en technische ondersteuning getraind in het nieuwe product, wetend hoe het werkt, waarom klanten er baat bij hebben en hoe het te gebruiken?

hoe u een YouTube-kanaal voor bedrijven kunt maken

Dropshippers zullen er ook voor willen zorgen dat de leverancier klaar is voor een grote stortvloed aan bestellingen, vooral als u erop vertrouwt dat de leverancier voldoende hoeveelheid op voorraad heeft. Laat ze weten wat er gaat komen en hoeveel bestellingen u verwacht.

10. Start met lanceringsaankondigingen

Maak ten minste een week eerder bekend dat u het nieuwe product binnenkort uitbrengt via e-mailcampagnes en sociale media.

Zodra het product wordt gelanceerd, moet u aangeven dat de producten mogelijk beperkt zijn. Dit zal schaarste ten goede komen en kan de verkoop vroegtijdig stimuleren. Doe dit op sociale media, e-mail en gebruik Facebook-advertentiecampagnes om in een vroeg stadium meer interesse te wekken.

Als er influencers zijn die over uw product praten, vraag hen dit dan direct bij de lancering te doen, zodat mensen meteen kunnen beginnen met kopen. Dit verkleint de kans dat ze klikken, zien dat het nog niet beschikbaar is en het afschrijven.

11. Houd een officieel lanceringsevenement

Het is de productlanceringsdag of de productlanceringsweek! Het hebben van een soort van officieel productlanceringsevenement kan helpen om dingen goed te beginnen.

Er zijn zoveel verschillende geweldige ideeën voor de lancering van nieuwe producten om te overwegen, waaronder de volgende:

  • Korte Facebook-levens waarin wordt gedemonstreerd hoe het product moet worden gebruikt
  • Een webinar over het product dat u uitbrengt
  • Sociale wedstrijden die sociaal bewijs kunnen opbouwen terwijl u leadinformatie vastlegt om interesse en sociale buzz te genereren.U kunt een weggeefactie van het nieuwe product als de belangrijkste prijs gebruiken
  • Evenementen in de winkel als je een fysieke winkel hebt, met een paar weggeefacties of productmonsters

Zorg ervoor dat u zoveel mogelijk interesse genereert en elk platform optimaal benut.

3 voorbeelden van ongelooflijke productlanceringen

Er zijn tal van geweldige voorbeelden van campagnes voor productlancering, maar laten we eens kijken naar drie verschillende recente voorbeelden van marketingplannen voor productlancering die gemakkelijk kunnen worden aangepast en gerepliceerd door bedrijven van elke omvang.

Brooklinen

Brooklinen is een e-commerce winkel die lakens, dekbedden, handdoeken en meer verkoopt. Ze hebben sterke marketingtactieken voor productlanceringscampagnes, waaronder het altijd aankondigen van nieuwe producten via sms-berichten. De meeste merken doen dit niet, dus het helpt hen op te vallen bij bestaande klanten en vraagt ​​hun aandacht.

Niet lang nadat ze de sms-aankondiging hadden uitgebracht, volgden ze een beoordelingscampagne. Deze beoordelingen kwamen waarschijnlijk van vroege bètatesters, waardoor de lancering een enorm momentum kreeg.

ThirdLove

ThirdLove is een lingeriebedrijf dat consequent sterke marketingcampagnes voert, en dat al vanaf het begin. Hun campagnes voor productlancering zijn allemaal solide. Elke keer dat er nieuwe producten beschikbaar zijn, sturen ze een e-mail naar hun klantenbestand waarin ze uitleggen wat het nieuwe product is, hoe ze het moeten dragen en waarom ze het nodig hebben.

Naast het goed uitleggen van de waarde van de nieuwe producten, gebruiken ze ook duidelijke cues om de lezer subtiel aan te geven dat dit nieuw is en dat je het moet zien. Onderwerpregels als 'Hallo, Geo' duiden op een nieuw product dat interesse wekt. Ze benadrukken altijd comfort, inclusiviteit en perfecte pasvorm, wat hun grote USP's zijn.

Draper James

Draper James heeft zojuist hun vrijgegeven Spirit Collectie , met alle kleding en accessoires die je nodig hebt om je favoriete teams aan te moedigen.

Zodra het product werd gelanceerd (vlak voor het college-voetbalseizoen, waardoor het een tijdige en ongelooflijk goede keuze was), begonnen ze hard te verkopen. Meerdere e-mailcampagnes kwamen binnen een periode van twee weken, waarbij enkele van de verschillende producten op een glijdende carrousel werden getoond en gebruikers eraan werden herinnerd dat sportartikelen er ook geweldig uit kunnen zien.

Er is een heel gedeelte van hun site gericht op het verkopen van de nieuwe producten, waardoor advertentiecampagnes geïnteresseerde gebruikers naar de algemene bestemmingspagina kunnen leiden, zodat ze snel door meerdere producten kunnen bladeren om te vinden wat ze nodig hebben.

Het is belangrijk om consequent groots te zijn bij lanceringsmarketing, en dit is een goede manier om te laten zien dat consistentie en massamarketing een goede keuze is.

Te vermijden fouten bij het lanceren van producten

Wanneer u de productlanceringsstappen doorloopt, is het belangrijk om een ​​aantal veelvoorkomende fouten te vermijden die uw campagne snel zouden kunnen vertragen. Deze omvatten het volgende:

  • Uw ideeën voor productlancering niet definiëren voordat u begint. Voorafgaande testen en strategieontwikkeling moeten vroeg gebeuren. Het is niet iets waar je tegenaan kunt lopen als je geen idee hebt waar je heen gaat.
  • Verzuimen om goed een zachte lancering te hebben.Zachte lanceringen en bètatests geven u het vroege momentum dat u nodig hebt om echt voor de volledige lancering te gaan en u bruikbare feedback te geven.
  • Geen back-upplan hebbenSoms gaan zelfs de best geteste strategieën zijwaarts. Zorg voor een back-upplan in verschillende stadia van het proces, zodat u door kunt gaan, zelfs als dit niet is zoals verwacht.
  • Geen USP hebbenZoveel nieuwe producten hebben geen originele marketingideeën en USP's, en het is moeilijk om mensen weg te trekken van hun gevestigde merken als je ze niet iets nieuws en geweldigs kunt beloven.

Gevolgtrekking

De lancering van nieuwe producten kan stressvol zijn, maar aangezien de overgrote meerderheid van de nieuwe producten die op de markt komen, moeite hebben om ooit echt van de grond te komen, is het iets waar u tijd en geld in moet investeren. Een sterke productlancering kan u het momentum geven om de zaken gaande te houden.

Het is belangrijk om te onthouden dat productlanceringen vaak voor verrassingen zorgen. We moeten nemen wat we tijdens het proces leren en gaandeweg aanpassen. Wendbaarheid zal een belangrijke vaardigheid zijn bij veel succesvolle lanceringen, en zolang de ultieme focus ligt op het beste contact maken met uw publiek, gaat u waarschijnlijk de goede kant op.

Wilt u meer weten?

Enthousiast om meer te weten te komen over productlanceringen en hoe u die van u tot een succes kunt maken? Bekijk deze links voor meer informatie over het opzetten van uw merk voor succes:



^