Artikel

Hoe ik een dropshipping-winkel heb gebouwd die $ 6.667 verdiende in minder dan 8 weken

'Schiet op de maan. Zelfs als je het mist, land je tussen de sterren. ' - Les Brown

Ik geloof dat iedereen het potentieel heeft om een ​​succesvolle ondernemer te worden, en ik wilde dit voor u illustreren.



Ik wilde mijn het hele proces van het bouwen, lanceren en runnen van een dropshipping-bedrijf, zodat je elke beslissing die ik heb genomen kunt volgen en mijn reis kunt gebruiken om je eigen succes te voeden.



In 8 weken heb ik mijn winkel gebouwd en gelanceerd. Gedurende die 8 weken heb ikgemaakt $ 6.666,73 aan inkomsten

Laat me duidelijk zijn, ik ben geen genie. Ik ben gewoon een ambitieuze ondernemer, net als jij, met een enorme drive om te slagen.



Ik runde dit bedrijf naast mijn 9 tot 5 baan (die helemaal niets met e-commerce te maken heeft), dus ik moest na het werk of in het weekend aan mijn winkel werken, net als velen van jullie.

Zelfs met alle obstakels op mijn weg, heb ik het gedaan, en als ik kan, kan jij ook.

Dus volg mijn reis om erachter te komen hoe ik mijn producten koos, welke marketingtactieken het beste voor mij werkten, hoe ik mijn eerste verkoop deed en leer de uitdagingen kennen waarmee ik als ondernemer te maken kreeg.



Laten we beginnen!


Inhoud posten

Wacht niet tot iemand anders het doet. Huur jezelf in en begin de baas te zijn.

Begin gratis

Een niche vinden

Als ik een nieuw bedrijf start, denk ik altijd graag na over wat ik als eerste ga verkopen.

Hoewel er geweldige online tools zijn die me kunnen helpen een winstgevend bedrijfsidee te vinden, begin ik meestal met brainstormen over een stuk papier.

Waarom heb ik papier gebruikt?Ik ben een grote fan van het simpel houden, dus schreef ik 10 minuten lang alles op wat in me opkwam.

Ik wil het ideevormingsproces niet overdrijven​Er zaten goede ideeën in mijn hoofd, net als die van jou, en het enige wat ik hoefde te doen was ze op papier te zetten.

Ik heb de volgende criteria gehanteerd bij het kiezen van mijn producten:

  • Geen voedsel.(Ik wist niets van de kwaliteit van voedsel uit het buitenland)
  • Geen elektronica(makkelijk te breken wat tot veel retouren kan leiden)
  • Geen zware goederen (hoge verzendkosten)
  • Laaggeprijsde artikelen(als een terugbetaling nodig was, zou ik niet zoveel geld verliezen)

Nu, tdeze waren gewoon mijn criteria voor een product. Hier zit geen exacte wetenschap achter, maar ik heb in het verleden succes gevonden door deze criteria te gebruiken, en succesvolle ondernemers verdubbelen wat werkt.

Ik bedacht negen solide productideeën (zoals hierboven in groen weergegeven) met nog enkele gedachten (geel omcirkeld).

Ik had al een paar ruwe ideeën voor wat ik zou moeten verkopen, maar ik wilde toch de bestsellerlijsten bekijken van:

Ik heb in het verleden succes geboekt met producten die op ten minste twee van deze marktplaatsen te vinden zijn.

Nadat ik deze marktplaatsen had gecontroleerd, kwam ik tot drie productideeën.

1. Ananas armbanden

Zowel Amazon als Etsy hadden dezelfde producten in hun bestsellerlijsten, wat een goed teken was dat er vraag naar dit product was.

2. Horloges met stalen band

Ook horloges met een stalen band bleken populair te zijn. Het leek erop dat deze producten een goede optie zouden kunnen zijn.

3. Ananas hoeden

En opnieuw vermeldden zowel Amazon als Etsy vergelijkbare producten in hun bestsellerslijst. Ik vond het erg interessant dat beide platforms ananashoeden hadden.

Ik had drie ideeën, dus het was nu tijd om ze te valideren.


Niche-validatie

Validatie is een van de belangrijkste stappen wanneer u uw eigen online bedrijf start.

Ditproces zal u toelaten om te begrijpenof er vraag is naar uw idee (product) of niet.

Als u het validatieproces overslaat, kan uw bedrijf een verspilling van tijd en geld worden.

Niche-validatie # 1

Omdat ik drie ideeën had, moest ik degene vinden die het meeste potentieel had om een ​​succes te worden. De gemakkelijkste manier om dit te doen, was door Google trends

Al deze productideeën leken geweldig. Er waren geen gekke trends, maar er waren zeker tekenen van een toenemende interesse over de hele linie.

Met deze grafiek had ik het vertrouwen om door te gaan met deze productideeën.

Hoewel 'stalen horlogeband' een hoger zoekvolume had op Google, zei mijn intuïtie dat ik meer naar de ananasproducten moest kijken omdat:

  • Het zoekvolume voor beide ananasproducten nam toe,
  • Deze producten vallen onder een specifieke niche,
  • Er is een grote verscheidenheid aan mogelijke producten om te verkopen.

Ik zei al dat het niet ideaal is om te veel tijd te besteden aan het vinden van producten om te verkopen.

Toen raakte het me. Ik dacht bij mezelf: 'waarom zou je geen enorme dropshippingwinkel voor ananas bouwen?'

Ik wilde bij mijn onderbuikgevoel blijven en verder gaan met dit idee.Dus er werd besloten: ik ging een ananaswinkel starten.


Producten vinden om te verkopen

Nu ik een niche voor mijn winkel had gekozen, was het tijd om wat producten te gaan onderzoeken.

Ik begon met het controleren van Amazon om te metenals de ananasproducten beschikbaar waren.

Ik maakte er een punt van om gebruik te maken van de vervolgkeuzesuggesties (zoals weergegeven in de onderstaande afbeeldingen) nadat ik mijn zoekterm had ingevoerd.

Dit was een heel belangrijke stap. Deze suggesties zijn gebaseerd op de activiteit van kopers die deze websites gebruiken, en hun algoritmen hebben geleerd in welke producten ik mogelijk geïnteresseerd ben.

Uiteindelijk zijn deze algoritmen bedoeld om me over te halen om meer van de platforms te kopen. En als ze voor mij werken, werken ze ook voor mijn publiek.

Dus ik zocht gewoon naar de term 'ananas' zonder op enter te drukken, en noteerde de resultaten.

Amazon's suggesties:

Ik heb deze resultaten uitgekozen voor de producten die er het meest interessant uitzagen en, gecombineerd met de resultaten van mijn onderzoek, heb ik een lijst met 10 ideeën samengesteld:

  • Ananasboor
  • Ananas decor
  • Ananas rugzak
  • Ananas drijven
  • Ananas popsocket
  • Ananas ketting
  • Ananas oorbellen
  • Ananas jurk
  • Ananas bikini
  • Ananas hoeden

Ik was erg blij met deze resultaten, maar ik nam toch de tijd om wat dieper te graven en nog meer producten te ontdekken.

Immers, hoe meer productonderzoek u doet, hoe groter de kans dat u producten vindt die succesvol zijn voor uw bedrijf.

Ik heb ongeveer een uur besteed aan het beoordelen van deze producten en ik kwam met een paar meer solide ideeën voor mijn inventaris.

Ik had nu in totaal 17 productideeën. Houd er rekening mee dat elk product ook tientallen verschillende varianten en kleuropties heeft, dus de voorraad van mijn winkel zag er tot nu toe goed uit.

Het belang van testorders

Wanneer u een dropshipping-bedrijf heeft, hoeft u niet met uw voorraad te werken - uw leveranciers sturen uw producten rechtstreeks naar de deur van uw klant.

Met dit in gedachten is het altijd een goed idee om een ​​testbestelling te plaatsen voor producten die u overweegt te verkopen. Hierdoor kunt u het hele aankoopproces doorlopen, net zoals uw klanten dat zullen doen wanneer ze een bestelling plaatsen.

U kunt de kwaliteit van de producten, de verzendtijden en -normen beoordelen en zelf gepersonaliseerde productafbeeldingen maken - het helpt u echt om uw winkel naar een hoger niveau te tillen.

Nadat ik een paar testbestellingen had geplaatst en het kwaliteit van mijn leveranciers , Had ik er alle vertrouwen in dat mijn winkel het potentieel had om succesvol te zijn.

Ik had een aantal nicheproducten van hoge kwaliteit gevonden waar al vrij veel vraag naar was, en ik had een aantal goede ideeën voor marketingcampagnes.

Maar ik wilde wat eerlijke meningen horen over mijn ananas-niche.

De beste manier om dit te doen? Sociale media!


Validatie op sociale media

Mensen vinden het heerlijk om hun gevoelens te uiten op sociale mediaplatforms zoals Facebook, Twitter en Instagram. En dankzij sociale media doen ze het in het openbaar.

Ik wilde dit in mijn voordeel gebruiken, dus ik begon te onderzoeken wat mensen postten dat gerelateerd was aan mijn productideeën.

Validatie op sociale media # 1: Twitter

Als ik gewoon op Twitter naar de term 'ananas' zou zoeken, is het onwaarschijnlijk dat ik bruikbare informatie zou krijgen.

In plaats daarvan koos ik ervoor om te zoeken naar enkele van de specifieke productideeën die ik eerder had gemarkeerd.

Hier is een fragment van de resultaten:

Nadat ik alle relevante tweets had gelezen, had ik een aantal interessante inzichten over wat mensen van deze niche dachten en, nog belangrijker, hoe mijn potentiële klanten eruit zagen.

Ik besloot dat het nodig was om een ​​beter overzicht te krijgen van de betrokkenheid op Twitter voor deze voorwaarden, dus besloot ik te gebruiken Sleutelgat.co

Over een periode van slechts vier dagen hebben 184 gebruikers 199 tweets gepost waarin de term 'ananasketting' voorkomt.

Zelfs als we aannemen dat 70% van die tweets afkomstig was van andere e-commercemerken, levert dat nog steeds ongeveer 60 tweets op, waaronder de term 'ananas-halskettingen'.

Ik gebruikte dezelfde aannames voor de andere producten op mijn lijst, wat betekende dat er de afgelopen vier dagen meer dan 800 tweets over de producten zouden zijn.

Deze resultaten zagen er veelbelovend uit, dus besloot ik deze producten op andere kanalen te blijven onderzoeken.

Social Media Validatie # 2: Instagram

Als het om e-commerce gaat, zijn er niet veel social-mediaplatforms die zo invloedrijk zijn als Instagram.

Begrip De hashtag-cultuur van Instagram is niet alleen van cruciaal belang wanneer u probeert een publiek te vergroten, maar ook wanneer u betrokkenheid analyseert.

Om een ​​idee te krijgen welke hashtags het populairst waren, heb ik gebruikt websta.me en zocht naar mijn hoofdzoekwoord 'Ananas'. Ik stond nog steeds open voor nieuwe ideeën en zoekwoorden, en daarom heb ik niet specifiek gekeken naar de andere zoekwoorden die ik vond.

Het blijkt dat er meer dan 7 miljoen posts op Instagram waren met ananas-gerelateerde hashtags, dus er was zeker enige interesse op het platform.

Van die 55 meest populaire hashtags waren er 6 productgerelateerd.

Omdat ik de weergave op hoog niveau had, werd het tijd om deze hashtags in meer detail te bekijken.

Mijn doel was om mensen te vinden die al ananasproducten hadden gekocht. Ik wilde zien hoe mijn doelgroep eruitziet en wat voor soort producten ze het leukst vonden.

Ik heb elke hashtag snel bekeken om iets te vinden dat gebruikers gemeen hadden. Hoe meer ze gemeen hadden, hoe gemakkelijker het voor mij zou zijn om mijn doelgroep te beperken.

Eén ding kwam ik bijvoorbeeld te weten, nadat ik ernaar had gekeken #pineapplepants , was dat de meerderheid van de jonge vrouwen die ananasbroeken droegen, graag naar de sportschool gingen.

In feite droegen ze meestal ananasfitnessleggings.

Deze bevinding was buitengewoon waardevol, omdat het mijn publiek later zou voeden voor marketingcampagnes.

Het verzamelen van al deze waardevolle gegevens is gratis - het is gewoon onderzoek. Hoe meer u van tevoren over uw doelgroep weet, hoe minder tijd en geld u verspilt aan het opzetten van uw marketingcampagnes.

Over Facebook gesproken: aangezien ik klaar was met het valideren van mijn ananasidee op Twitter en Instagram, was het tijd om het populairste sociale medianetwerk te bekijken.

Social Media Validation # 3: Facebook

Facebook is een ongelooflijke bron voor het verzamelen van gegevens.

Houd er rekening mee dat ' gratis + verzending ”Bedrijfsmodellen vertonen geen tekenen van vertraging, mijn eerste stap op Facebook was om te kijken naar de advertenties en berichten van mijn potentiële concurrenten die deze tactiek ook gebruikten.

Ik wilde zien hoe ze hun advertenties opzetten en hoe hoog hun betrokkenheid was, dus typte ik 'Ananas' gewoon verzendkosten betalen '' in het zoekveld en Facebook vond een aantal geweldige resultaten.

25.756 likes, 4.241 reacties en 2.605 keer gedeeld.

Dit, samen met de rest van mijn onderzoek, gaf me wat meer inzicht in de meest populaire producten en mijn doelgroep.

Ik zocht ook naar berichten met termen als 'ananas' nu bestellen '' of 'ananas' nu winkelen ''. De gegevens die ik ontving, waren erg nuttig bij het vinden van producten waar veel vraag naar was. Ik kreeg ook een aantal nieuwe zoekwoorden die ik zou kunnen gebruiken om klanten aan te trekken.

Ik was erg blij met de resultaten van mijn validatie op sociale media.

Twitter, Instagram en Facebook lieten me zien dat ik met mijn idee op de goede weg was. Natuurlijk waren er genoeg concurrentenverkoopvergelijkbare producten, maar ik kon geen winkels vinden die de ananas-niche volledig omvatten.

Ik had een goed gevoel bij deze, dus ik ging verder.


Projectbeheer voor uw dropshipping-bedrijf

Laat me duidelijk zijn: het kost veel werk om vanaf het begin een nieuw dropshipping-bedrijf op te bouwen.

Of het nu gaat om productonderzoek, nichevalidatie of het omgaan met ontevreden klanten - elke taak is een heel belangrijk onderdeel van een grotere puzzel: ondernemerschap.

Als we een van deze puzzelstukjes vergeten, riskeren we ons hele bedrijf.

Op dit punt had ik het gevoel dat ik mijn productideeën voldoende had onderzocht en dat het tijd was om eindelijk mijn winkel te bouwen.

Ik wilde mijn voortgang in de gaten houden en, nog belangrijker, ervoor zorgen dat ik geen belangrijke taken vergat, dus gebruikte ik Asana , een projectmanagementtool. Ik raad ten zeerste aan om Asana of een vergelijkbare tool te gebruiken om alle taken in te stellen die je moet voltooien - het helpt echt om je voortgang te visualiseren, zelfs als je aan kleinere taken werkt.

Ik opende een gloednieuw Asana-bord en voegde enkele kolommen toe om elk onderdeel van mijn bedrijf weer te geven. In elke kolom voegde ik taken toe waarvan ik wist dat ze moesten worden voltooid.

Ik zorgde ervoor dat ik voor elke taak deadlines stelde - ik wilde mijn tijd maximaliseren en ervoor zorgen dat ik constant bezig was om mijn winkel te verbeteren.

Zoals ik al eerder zei, runde ik deze winkel naast mijn 9 tot 5 baan, dus ik wilde geen van mijn kostbare vrije tijd verspillen aan taken die niet essentieel waren.

Ik heb ook de Asana-app op mijn telefoon geïnstalleerd - op deze manier kreeg ik een melding wanneer er een deadline naderde. Dit was een geweldig idee dat me echt heeft geholpen om op schema te blijven met mijn tijdlijn.

Toen alles eenmaal op Asana was opgezet, was het tijd om in de winkel te duiken!

Voor veel ondernemers duurt het lang voordat de naam van hun bedrijf is afgerond, net als hun logo - maar niet voor mij. Meestal houd ik er niet van om te veel tijd aan deze stap te besteden, en streef ik in plaats daarvan naar een eenvoudige, solide bedrijfsnaam en logo.

Ik wilde eerst de bedrijfsnaam aanpakken. Ananas is duidelijk aanwezig in bepaalde Polynesische culturen, dus ik dacht dat het een goed idee zou zijn om een ​​bedrijfsnaam te bedenken die Polynesische banden had.

Ik wist al dat mijn doelgroep voornamelijk jonge vrouwen zou zijn, dus zocht ik op Google naar Polynesische meisjesnamen.

voeg een ander kanaal toe aan je YouTube-account

Een van de eerste namen die ik tegenkwam was 'Olani'. Volgens Nameslist.org dit is de omschrijving van de naam:

“Olani heeft een grote voorliefde voor creativiteit, schoonheid en huishoudelijke activiteiten in het leven. Olani is betrouwbaar, eerlijk en gedraagt ​​zich verantwoordelijk. Olani heeft de neiging om hun behoeften op te offeren voor anderen '

Werkte voor mij.

Nu ben ik niet zo goed in design, dus ik dacht erover om een ​​grafisch ontwerper te betalen om me te helpen bij het maken van een logo voor het bedrijf. Ik wilde de initiële kosten voor dit bedrijf echter zo laag mogelijk houden, dus besloot ik in plaats daarvan te kijken naar gratis alternatieven.

Ik ben op geland Vecteezy.com , een bron voor gratis vectorkunst, en besloot te zoeken naar een ananaspictogram.

Ik vond een mooie fruitcollectie die ook een minimalistisch ananaspictogram bevatte:

Ik wilde van het andere fruit af en het logo zelf transparanter maken, dus ik knipte alle binnenste delen van de ananas uit in Adobe Photoshop:

Als u geen toegang heeft tot Adobe Photoshop, kunt u hun gratis proefversie downloaden - zonder problemen.

En dat was het. Niets bijzonders, maar toch een mooi resultaat.


De winkel bouwen

Shopify is het populairste e-commerceplatform ter wereld en het wordt al vertrouwd door ondernemers in alle uithoeken van de wereld, dus ik wist dat het perfect zou zijn voor mijn winkel.

Ik was super opgewonden om mijn ideeën in daden om te zetten en deze winkel van de grond te krijgen.

Ik moest er echter voor zorgen dat ik niet dezelfde fout maakte als veel andere ondernemers wanneer ze aan de slag gingen - verliefd worden op de details.

In plaats daarvan heb ik ervoor gezorgd dat eerst de basis was voltooid. Dit bevat:

Apps kunnen een grote rol spelen in uw Shopify-ervaring, dus ik ben erg kieskeurig bij het installeren ervan.

Ik wil alleen apps die ik echt nodig heb.

Omdat ik een dropshipping-winkel aan het bouwen was, was de eerste app die ik installeerde Oberlo

Na het installeren van een aantal andere apps zoals Eenvoudig contactformulier en Affiliatie , Ik was klaar om te gaan.

Producten importeren met Oberlo

Nadat ik de basis voor mijn winkel had neergelegd, was het tijd om producten uit Oberlo te importeren. Er zijn tal van opties beschikbaar, van best presterende leveranciers die gedurende een bepaalde periode de hoogste servicekwaliteit bieden aan handelaren, om hun producten op de lijst te zetten.

Ik kende de trefwoorden die ik wilde targeten, dus ik typte ze gewoon in de zoekbalk en ik kreeg een overvloed aan producten te zien om uit te kiezen.

Ik heb alle beschikbare aanbiedingen doorgenomen, de producten gekozen die ik wilde verkopen en ze aan mijn importlijst toegevoegd.

Van daaruit hoefde ik ze alleen nog maar naar mijn winkel te duwen, en binnen enkele minuten kon ik beginnen met verkopen.

Zo simpel was het.


Productbeschrijvingen en prijzen

Omdat ik op het punt stond een mode- / lifestylewinkel te lanceren, wilde ik iets anders bedenken voor de productbeschrijvingen.

Een goede en boeiende productbeschrijving kan de verkoop zeker beïnvloeden. Voor mij, in deze fase van het opbouwen van het bedrijf, kies ik ervoor om niet te veel tijd te besteden aan de productbeschrijvingen.

Ik was op zoek naar succes op korte termijn. Dus bedacht ik een tot drie eenvoudige regels voor elk product en ging ik verder met prijzen.

Prijsstelling is erg belangrijk en wordt helaas vaak over het hoofd gezien door veel ondernemers.

Als u niet weet hoe hoog uw kosten zijn, kunt u uiteindelijk verlies maken in plaats van winst.

Verliezen waren natuurlijk iets dat ik echt wilde vermijden, dus heb ik een eenvoudige spreadsheet samengesteld met alle kosten die ik zou maken tijdens het runnen van mijn winkel.

Nadat ik de totale kosten had afgetrokken van de prijs waarop ik de producten zou vermelden, kon ik gemakkelijk achterhalen wat mijn winst per product zou zijn.

Als u op deze manier uw eigen rekenblad wilt maken, hoeft u alleen maar Klik hier

Mijn berekeningen waren gebaseerd op een zeer pessimistisch scenario voor het werven van klanten en ook op een paar aannames:

  • Ongeveer 5-7% van mijn klanten zou om terugbetaling vragen. Om mezelf wat ruimte te geven heb ik 8% gebruikt voor mijn berekeningen. Hier heb ik de prijs van het product gebruikt, niet de prijs waarvoor ik het verkocht, aangezien dit het werkelijke verlies is dat ik zou maken als het gaat om een ​​terugbetaling.
  • Ik zou $ 0,059 besparen om de terugbetalingskosten voor elke verkoop te dekken. Ik wilde dit simpel houden, dus bood ik een volledige terugbetaling aan voor elke klant die om terugbetaling vroeg.

Een andere aanname zijn de kosten van klantenwerving. Zoals je op de bovenstaande afbeelding kunt zien, heb ik twee berekeningen gemaakt.

Linkerkant: klantenwerving via influencers / merkambassadeurs.

Rechterkant: klantenwerving via Facebook-advertenties.

Een influencer krijgt een gratis product om de winkel te promoten. Ik ging ervan uit dat elke influencer vijf verkopen zou opleveren - dus ik heb berekend met productkosten gedeeld door vijf. Om mij wat ruimte te geven om het aantrekkelijker te maken voor de promotor en / of de klant heb ik ook een korting of commissie van 15 procent toegevoegd.

Bij Facebook-advertenties ging ik ervan uit dat elke verkoop me $ 7,00 zou kosten. Die acquisitiekosten van $ 7,00 zijn gebaseerd op ervaringen uit het verleden. Dit nummer kan per bedrijf verschillen.

Om de maandelijkse Shopify-kosten te dekken, heb ik berekend met de veronderstelling dat ik elke maand minimaal 50 verkopen heb. Oberlo's startersplan is helemaal gratis, dus ik hoefde dat niet in mijn budget te rekenen - win!


Winkelontwerp

Nadat ik alle basis had gedaan, ging ik verder met het ontwerpen van mijn winkel.

Laat me duidelijk zijn, een winkel hoeft er in het begin niet perfect uit te zien, maar hij moet uw producten wel duidelijk presenteren en uw klanten alle nodige informatie geven die ze nodig hebben.

Onthoud: de gebruikerservaring kan later worden verbeterd.

Een Shopify-thema installeren

Shopify's themawinkel stelde me in staat een ontwerpsjabloon te kiezen uit een breed scala aan opties.

Nadat ik door de themawinkel had gebladerd, werd ik verliefd op een gratis thema genaamd 'Verhaal'.

Dankzij dit thema kon ik een groot heldenimago opnemen, wat mijn merk zou helpen een blijvende eerste indruk achter te laten.

Het enige wat ik hoefde te doen, was een geweldig heldenbeeld vinden.

Omdat ik geen gratis bevredigende afbeelding kon vinden, ging ik naar iStock om een ​​stockfoto te vinden die ik zou kunnen gebruiken.

De € 11 (ongeveer $ 13) die ik voor deze afbeelding moest uitgeven, was de investering meer dan waard.

Voor alle andere afbeeldingen die ik in mijn winkel heb gebruikt, heb ik gratis afbeeldingen gebruikt Uitbarsting en Pixabay.

Uiteindelijk is dit hoe mijn winkelfront eruit zag:


Feedback krijgen

Telkens wanneer ik op het punt sta een nieuwe winkel te lanceren, vraag ik vrienden en partners om me eerlijke feedback over mijn werk te geven.

Ik vraag graag twee verschillende “soorten mensen”: een groep met een ondernemersachtergrond en een andere groep die absoluut geen zakelijke achtergrond heeft.

De reden dat ik dit doe is om beide meningen te krijgen: feedback van ervaren ondernemers en ook feedback van mensen die kon zijn klanten.

Meestal ligt het beste advies dat u van deze feedbacktechniek kunt krijgen in het midden van beide kanten. Hoewel ondernemers misschien te veel in details nadenken, hebben mensen zonder zakelijke achtergrond de neiging zichzelf te dwingen iets te vinden dat ze persoonlijk niet leuk vinden.

Deze keer waren er geen grote problemen. Ik ben net vergeten een favicon te plaatsen en ben vergeten productbeschrijvingen toe te voegen voor twee producten. Nadat ik van die kleine problemen af ​​was, was ik klaar om verder te gaan.


Bedrijfspagina's voor sociale media maken

Toegang hebben tot sociale media heeft ons leven veranderd, zowel professioneel als persoonlijk.

De kansen die deze platforms bieden, zijn ongelooflijk. Met dit in gedachten was er absoluut geen twijfel over het maken van sociale media-accounts voor mijn winkel.

Opkomende ondernemers hebben de neiging om accounts aan te maken op alle grote platforms die er zijn.Naar mijn mening is dit niet nodig, vooral niet als u alleen werkt.

Het kost te veel tijd om relevante inhoud te plaatsen en op elke interactie met uw volgers te reageren.

Meestal is het voordeliger om u in het begin op een of twee platforms te concentreren.

Om erachter te komen welke platforms mogelijk de meeste waarde voor mijn bedrijf kunnen bieden, zocht ik naar 'demografie van sociale media 2017”Op Google, en bezocht elke pagina met zoekresultaten van zoekmachines.

Volgens socialmediatoday.com, Facebook, Instagram en Pinterest leken de kanalen te zijn waar mijn doelgroep zich bevindt.

Deze casestudy is bedoeld om u te laten zien hoe u in slechts een paar weken uw eigen winstgevende dropshippingbedrijf kunt starten, dus ik was op zoek naar overwinningen op korte termijn.

Ik besloot mijn inspanningen op te richtenFacebook, Instagram en Pinterest creëerden accounts op elk platform en bleven vooruitgaan.


Facebook voor e-commercebedrijven

Facebook-advertenties zijn over het algemeen het belangrijkste marketingkanaal voor e-commerceondernemers, aangezien deze tactiek meestal een hoge ROI (return on investment) oplevert.

Adverteren op Facebook is echter niet zo eenvoudig als sommige mensen misschien denken. De meeste succesvolle campagnes worden gevoed met nauwkeurige gegevens, dus hoe meer informatie u over uw klanten heeft, hoe groter de kans dat u verkopen genereert.

Gegevens verzamelen

Facebook heeft een eenvoudige maar geweldige tool gemaakt, bekend als hun ' Facebook Pixel ”, Om u te helpen gegevens te verzamelen voor uw marketingcampagnes.

Zodra u enkele eerste advertenties heeft gelanceerd, gebruikt Facebook de pixel om de Facebook-profielen te scannen van de gebruikers die zich met uw campagnes bezighouden. De Pixel verzamelt informatie over het geslacht, de leeftijd, de interesses, het demografisch profiel en nog veel meer van de gebruikers om u te helpen uw advertentiecampagnes te verfijnen.

Uiteindelijk helpt dit u om de juiste mensen te bereiken met het juiste marketingmateriaal.

Zoals u zich kunt voorstellen, is dit buitengewoon waardevol voor ondernemers. Als ik deze informatie ook wilde krijgen, hoefde ik alleen maar te doen installeer de pixel en enkele kleine campagnes lanceren.

Ik moest ook een Facebook-pagina voor mijn winkel maken. Nogmaals, het hoefde niets bijzonders te zijn, maar het moest een solide pagina zijn die er voor mijn klanten goed uitzag.

Als mijn bedrijf een vlucht zou nemen, zou ik wat meer tijd besteden aan het verfijnen van mijn Facebook-pagina en er iets van maken waar ik echt trots op was.

Maar voor nu was verkopen belangrijker voor mij.

Toen mijn Facebook-pagina eenmaal actief was, was het tijd om aan de slag te gaan met een Instagram-account.

Instagram voor e-commercebedrijven

Instagram is een visueel georiënteerd platform, dus ik had wat inhoud nodig om mijn account te openen.

Helaas beschikte ik niet over de benodigde middelen om zelf professionele foto's te maken, dus ik moest een andere oplossing vinden.

Dit is waar het bij ondernemerschap om draait: oplossingen vinden voor problemen.

Ik besloot dat ik afbeeldingen van andere gebruikers die voorlopig ananas-gerelateerde inhoud hadden, opnieuw zou posten.

Maar hoe heb ik deze inhoud verzameld?

Ik heb gewoon contact opgenomen met de oorspronkelijke makers via een direct bericht / e-mail (als het op hun pagina stond) en om toestemming gevraagd.

De meesten van hen waren het daarmee eens, op voorwaarde dat ik ze als de oorspronkelijke eigenaar zou noemen - eerlijk genoeg.

Nadat ik 12 afbeeldingen voor mijn account had verzameld, besloot ik ze periodiek te plaatsen, alleen om mijn aanwezigheid op het platform te vestigen.

Dit draagt ​​bij aan het sociale bewijs van het bedrijf, en het was prima als uitgangspunt, dus ik besloot dat het tijd was om aan andere gebieden te werken.


Pinterest voor e-commercebedrijven

Omdat Pinterest een overwegend vrouwelijk publiek, Ik verwachtte dat dit kanaal waardevol zou zijn voor mij en mijn winkel, omdat het aansluit bij mijn doelgroep.

Pinterest werkt meer als een tool voor het beheren van inhoud dan als een platform voor makers van inhoud.

Dit was geweldig voor mij omdat ik op dit moment geen unieke afbeeldingen had.

Het enige dat ik hoefde te doen om mijn merk te vestigen, was borden maken en afbeeldingen vastzetten die al naar Pinterest waren geüpload.

Uiteindelijk heb ik slechts drie eenvoudige borden gemaakt met afbeeldingen waarvan ik dacht dat mijn doelgroep het leuk zou vinden:

Nu ik deze sociale media-accounts voor mijn bedrijf had gemaakt, was ik klaar om de volgende stap te zetten: mijn winkel op de markt brengen vóór de lancering.


Eerste marketinginspanningen (pre-lancering)

Instagram was mijn eerste keuze voor marketing, omdat e-commerceondernemers al veel succes hebben geboekt door hun winkels op het platform te vermarkten.

Mijn oorspronkelijke idee was om micro-influencers op het platform te gebruiken om mijn winkel vóór de lancering te promoten.

Ik zou ze wat gratis producten sturen en in ruil daarvoor zouden ze die producten met hun volgelingen delen.

Maar waarom wilde ik dit doen voordat mijn winkel werd gelanceerd?

Ik wilde de langere verzendtijden van dropshipping tegengaan en ervoor zorgen dat de influencers klaar zouden zijn op de lanceringsdatum.

Tien influencers leken een goed begin. Ik zocht naar mensen die aan deze eisen voldeden:

  • Geïnteresseerd in mode,
  • Hun publiek sluit aan bij mijn doelgroep,
  • Minimaal 3.000 volgers,
  • Minimaal betrokkenheidspercentage 10%.

De gemakkelijkste manier om deze micro-influencers te vinden, was door te zoeken naar relevante hashtags.

Ik zocht naar mensen die onlangs een afbeelding hebben geüpload met hashtags zoals #pineapplelover, #fashionaddict, #happygirl en #selfiegirl.

Ik had al een idee van mijn doelgroep, dus ik concentreerde me niet alleen op ananas-gerelateerde hashtags.

Na een uur zoeken naar relevante hashtags, kwam ik op een lijst met tien jonge vrouwelijke micro-influencers die geschikt waren voor mijn plan.

Ik besloot contact met ze op te nemen via een direct bericht en ze te laten weten wat ik in gedachten had. Voor de duidelijkheid stuurde ik ze ook een afbeelding van het product dat ik ze wilde laten promoten.

Ik zou ze gratis producten sturen, dus ik moest ze zorgvuldig kiezen - ik wilde hier geen hoge kosten oplopen, voor het geval het helemaal niet lukte.

Met dit in gedachten heb ik ervoor gekozen om ananasarmbanden en -kettingen te sturen, omdat ze minder dan $ 4 kosten (inclusief verzendkosten).

Iedereen stemde ermee in om een ​​bericht met het product te maken en mijn zakelijke Instagram-account te taggen, dus het plan kreeg groen licht en ik stuurde ze de producten.

Onthoud dat dit riskant kan zijn. Je kunt nooit echt weten of het gaat werken, maar ik besloot dat één risico in orde zou zijn.

Na een paar dagen stuurde de eerste influencer me een direct bericht dat de producten waren aangekomen en dat ze er dol op waren.

Ik liet ze weten wanneer ze de producten zouden lanceren en wanneer ze de producten moesten promoten, en we waren klaar om te gaan - ik was ervan overtuigd dat deze marketingtactiek me zou helpen om succesvol te zijn.


De winkel openen

Elke keer als ik een nieuwe winkel lanceer, word ik super enthousiast. Het is een gevoel dat ik gewoon niet kan afschudden.

Wanneer je echter werkt om iets te creëren dat je echt wilt laten slagen, is er veel druk. Vooral toen ik wist dat ik dit bedrijf aan het opzetten was voor deze casestudy.

Falen was nooit een optie.

Na ongeveer twee weken van tevoren werken was het eindelijk tijd om de winkel te lanceren!

Ik heb het winkelwachtwoord verwijderd en ging live

Vanaf dat moment moest ik concurreren met elke online winkel die soortgelijke producten aan mij verkocht. En ik was zeker niet de eerste die deze producten verkocht.


Het draait allemaal om de marketing

Dit is waar de meeste ondernemers het moeilijk mee hebben.

Het vinden van producten, het bouwen van een winkel en het lanceren van uw sociale media-accounts is niet eenvoudig, maar marketing is het belangrijkste onderdeel.

En iets verkopen aan een volslagen vreemde is moeilijk - daar bestaat geen twijfel over.

Zelfs als je enige ervaring hebt met marketing of verkoop, kun je niet echt rekenen op de laatste tactiek waarmee je succes hebt gevonden om voor alle winkels te werken. Het klantgedrag verandert voortdurend, dus het is belangrijk om experimenten uit te voeren en uw marketing aan te passen.

Stagnatie = Regressie.

Toen ik mijn eerste paar campagnes lanceerde, wilde ik een paar dingen testen.

Hoewel ik al veel onderzoek had gedaan, wist ik nog steeds niet zeker of mijn marketingcampagnes zouden werken.

Ik had tot nu toe echter in totaal slechts $ 66,4 uitgegeven, dus wat geld uitgeven aan Facebook-advertenties leek oké.

Enkele Facebook-advertenties lanceren

Ik begon met het opzetten van Facebook-advertenties. Hoewel ik niet de beste ben als het gaat om Facebook-advertenties, wist ik dat deze eenvoudige strategie nuttig zou zijn om wat gegevens te verzamelen:

  1. Zet enkele Facebook-advertenties op die gericht zijn op een ruwe doelgroep,
  2. Optimaliseer na minimaal drie dagen de advertenties met gegevens,Optimaliseer opnieuw.

Ik wist ook al dat mijn doelgroep er zo uitzag:

  • Geslacht vrouwelijk
  • Leeftijd: 19 - 29
  • Interesses: fitness, mode, social media
  • Pagina's die ik leuk vind: H&M

Ik heb H&M toegevoegd om de doelgroep in ieder geval een beetje verder te verkleinen. Ik ging er gewoon van uit dat mijn toekomstige klanten dit bedrijf ook leuk vinden.

Ik heb een eenvoudige en opvallende afbeelding gemaakt met Canva en zette mijn eerste op split-test-advertentie op Facebook

Hier is hoe het eruit zag:

Na een paar dagen was mijn split-test gedaan en de resultaten lieten me zien wat ik verwachtte - veel ruimte voor verbetering!

Helaas had ik maar één ‘toevoegen aan winkelwagen’ en geen verkopen.

Dat klopt, geen verkoop. Maar ik dacht nog steeds dat het me zou lukken met Facebook-advertenties.

Ik besloot om dezelfde afbeelding te blijven gebruiken, maar ik heb de demografische gegevens die ik uit de resultaten van de eerste advertentie kreeg, gebruikt om het publiek te beperken.

En toen was het wachten.

Maar nogmaals, ik heb niet de resultaten gevonden waarnaar ik op zoek was.

Nadat ik de advertentie nog harder had gepusht, kreeg ik nog maar drie add-to-carts, en ze waren duurder in aanschaf.

Op dit punt moest ik een beslissing nemen. Ik kon geen geld blijven verspillen aan advertenties die niet werkten.

Uiteindelijk besloot ik dat het tijd was om een ​​andere manier te bedenken om mijn merk op de markt te brengen.

Ik besloot te dubbelen op Instagram en ik wist zeker dat het zou werken deze keer

Instagram-marketing

Alle influencers waarmee ik werkte, waren klaar om promotie te maken.Ik stuurde ze allemaal een berichtje en binnen een paar dagen plaatsten ze allemaal hun foto's met een tag op mijn Instagram-account.

Deze influencers hadden een gecombineerd publiek van meer dan 52.140 volgers, dus ik verwachtte een paar verkopen te krijgen, of in ieder geval veel verlaten winkelwagentjes, die ik zou kunnen proberen te herstellen met behulp van kortingscodes.

Helaas is er niets gebeurd. 612 unieke bezoekers maar 0 verkopen. Ik heb opnieuw gefaald.

Ik deed hier duidelijk iets verkeerd.


Succes begint in je hoofd

Als het niet lukt als ondernemer, gaat het grootste deel van de schuld naar de persoon die het plan probeert uit te voeren.

De enige persoon die ik de schuld kon geven, was mezelf.

Ik was op dit moment echter niet gefrustreerd.

Ik wist dat dit zaken zijn, en dit zijn de regels.

Helaas is het vaak niet mogelijk om succesvol te zijn bij elk nieuw project dat u onderneemt.

Ik accepteerde het verlies en dacht na over wat ik kon doen om verder te gaan.

De vraag die ik moest beantwoorden was eenvoudig, maar het antwoord was moeilijk:

'Moet ik doorgaan of overschakelen naar een andere niche / product?'

Voor mij ging het nooit over opgeven. Ik wist dat ik op een gegeven moment succes zou vinden. Misschien was de ananas-niche niet de juiste keuze voor mij. Misschien was ik weg met de doelgroep.

Misschien dacht ik het hele proces te veel na.

Wat het ook was, ik kwam er niet uit.

In een situatie als deze kun je niet echt hopen op hulp van anderen.

Zelfs als je het ze zou vragen, zouden ze je een van de volgende opties vertellen:

  1. 'Wacht even! Geef nooit op!'
  2. 'De nis is slecht, probeer een andere!'

Beiden hebben evenveel gelijk. En dat is het probleem.

Ik was er 100% zeker van dat de ananas-nis een goede is. Daar is geen twijfel over. Het leek erop dat deze niet zou werken voor mij.

Ik wilde niet meer geld verspillen aan een winkel waar ik langzaam de hoop en interesse in had verloren, dus nam ik een grote beslissing.

Dat was het einde van Olani Pineapple.

Dus wat is het volgende?

Het is tijd om een ​​nieuw bedrijf te starten. Deze keer wist ik dat het beter zou zijn.


Leer van fouten uit het verleden

Bij het volgende bedrijf wilde ik niet nog een keer dezelfde fouten maken.

Het eerste dat ik deed, was een lijst maken van eventuele fouten die ik dacht te hebben gemaakt met een mogelijke oplossing.

Ik ben tenslotte geld en tijd kwijtgeraakt aan zaken uit het verleden.

Dropshipper @ tim.kock probeerde ananasarmbanden te verkopen. Hij faalde. Maar Tim verdiende $ 6k toen hij leerde van zijn fouten en zich richtte op horloges met stalen bandjes. Heeft u in het verleden een van deze fouten gemaakt? Wat heb je geleerd?

Een bericht gedeeld door Oberlo (@oberloapp) op 5 juli 2018 om 7:10 uur PDT

Ik dacht ook aan de tijd die het zou kosten om deze oplossingen uit te voeren, en hoe impactvol ik dacht dat ze zouden zijn.

Uiteraard heb ik ervoor gekozen om eerst de taken met de meeste impact uit te voeren. Ik kon deze taken binnen 40 minuten voltooien.

Het doel hier was om eerst te focussen op de belangrijke taken.

Ik had al veel tijd verloren, maar dit was een van de belangrijkste leercurves in deze case study.

Die fouten, de tijd en het geld dat ik had verloren, hielpen me om mijn nieuwe dropshipping-bedrijf op te bouwen.


SLIMME doelen

Ik heb een van de belangrijkste onderdelen totaal gemist bij het starten van een nieuw project: een doel.

Als u niets heeft om naar te reiken, weet u niet hoe succesvol u bent.

Met behulp van de S.M.A.R.T. formule is een eenvoudige en effectieve manier om een ​​doel te stellen dat het waard is om te bereiken.

Elke brief van S.M.A.R.T. heeft zijn eigen betekenis:

S - Specifiek (het doel moet heel specifiek zijn)

M. - Meetbaar (het doel moet meetbaar zijn)

NAAR - Haalbaar (het doel moet realistisch zijn)

R - Resultaatgericht (het doel moet gericht zijn op resultaten, niet op inspanningen)

T - Tijdgebonden (het doel moet een datum hebben waarop het behaald moet worden)

Het stellen van een doel dat alle bovengenoemde punten bevat, kan moeilijk zijn voor iemand die dit voor het eerst doet. Op elk punt zou je jezelf moeten afvragen 'werkt dit punt met alle andere punten?' - het antwoord moet altijd 'ja' zijn.

En het moet ÉÉN doel zijn.

Dus hier is wat ik bedacht:

Specifiek:

Ik wil $ 5.000 aan verkopen verdienen met een dropshippingbedrijf dat ik helemaal opnieuw heb opgebouwd.

Meetbaar:

Gelukkig laat Shopify me de hoeveelheid inkomsten zien die ik gemakkelijk heb gemaakt.

Haalbaar:

$ 5.000 aan verkopen was mijn doel.

Resultaatgericht:

Geld is niet altijd het beste doel, maar het is zeker resultaatgericht.

Tijdsgebonden:

Ik wil dit doel in 5 weken bereiken.

Het komt neer op? Ik moest $ 1000 per week verdienen.


Nieuwe producten zoeken

Dus ik moest nieuwe producten bedenken om te verkopen.

Normaal gesproken is dit een ontmoedigende taak, maar ik had al veel onderzoek gedaan naar mogelijke producten om te verkopen.

En toen, Herinnerde ik me

Tijdens het eerste onderzoeksproces voor het bedrijf uit het verleden speelde ik ook met het idee om roestvrijstalen horloges te verkopen.

Op mijn 'foutenlijst' merkte ik op dat ik met maximaal tien producten wilde beginnen.Dit scheelt tijd en helpt om zaken bij de klant overzichtelijk te houden.

Ik besloot dat het aanbieden van tien verschillende horloges in verschillende kleuren voldoende zou zijn.

Nu, die beslissing lijkt misschien overhaast, maar onthoud dat ik heel voorzichtig was met het onderzoek dat ik eerder had gedaan, en het was niet nodig om dat proces opnieuw te doorlopen.

En dat was het - mijn volgende bedrijf zou een horlogewinkel zijn.


Ogen op de prijs

Met deze winkel wilde ik vanaf het begin verkopen.

Mijn doel was $ 5.000 in 5 weken - niet 'een merk vestigen'. Als het bedrijf een succes wordt, kan ik nog steeds proberen uit te zoeken wat ik moet doen om een ​​merk op te bouwen.

hoe je een live video instagram maakt

Om de voortgang in de gaten te houden, heb ik nog een spreadsheet gemaakt. Deze zou me moeten helpen om mijn doel te bereiken.

Het was gewoon een eenvoudige spreadsheet met mijn twee belangrijkste zorgen: geld en tijd.

Dus telkens als ik een bestelling zou ontvangen, zou ik in dit blad springen en de cijfers bijwerken.

Op basis van de laagste prijs die ik had berekend voor de horloges ($ 22,49) ging ik ervan uit dat dit mijn gemiddelde bestelvolume zal zijn. Om de wiskunde te doen, had ik in de hele periode van 5 weken slechts ~ 222 bestellingen nodig, wat neerkwam op ~ 6 bestellingen per dag.

Met dit in gedachten heb ik berekend op basis van de laagst mogelijke prijs die haalbaar leek.


De tweede Shopify-winkel bouwen

Deze keer wilde ik een winkel bouwen die ik in minder dan 45 minuten kan opzetten.

Ik had geen tijd meer te verliezen.

Ik kende Shopify's Uitbarsting had verbazingwekkende collecties vrije stockafbeeldingen. Nadat ik de 'populaire collecties' had bekeken, vond ik een onderwerp dat ik leuk vond: Stadsleven.

Ik koos drie afbeeldingen die me opvielen en ging verder met het bouwen van mijn Shopify-winkel.

Ik heb eigenlijk dezelfde stappen genomen als bij de ananaswinkel. Ik kies zelfs hetzelfde Shopify-thema (Narrative).

Ik bedacht een eenvoudige naam - ' centrale horloges ”- en na ongeveer 45 minuten was ik klaar met de complete winkel


Feedback krijgen van Instagram

Toen ik de fouten opschreef die ik maakte met mijn vorige winkel, zei ik dat ik me deze keer alleen op Instagram wilde concentreren.

Ik koos voor Instagram omdat ik me het meest op mijn gemak voelde bij dit platform, enIk wist ook dat de directe berichten van Instagram een ​​zeer krachtig hulpmiddel kunnen blijken te zijn om vroege feedback over een winkel te verzamelen en een zakelijk idee verder te valideren.

Maar het is cruciaal om te vinden echte mensen die potentiële klanten zouden kunnen zijn.

Directe berichten sturen naar andere zakelijke accounts of influencers had hier geen zin.

Om de mensen te vinden aan wie ik feedback zou vragen, besloot ik te zoeken naar gebruikers die onlangs afbeeldingen met de hashtag hebben geüpload #fashionaddict

Ik koos voor deze hashtag omdat ik met de horloges mensen op Instagram wilde vinden die interesse hebben in mode. Ik wil ook wegblijven van een verzadigde hashtag zoals #fashion.

Ik stuurde gebruikers een direct bericht met de vraag of ze me feedback konden geven over het ontwerp van mijn winkel.

In ruil daarvoor was ik bereid om ze een korting, gratis verzending en een shout out op de Instagram-pagina aan te bieden.

Ik doe dit graag om verschillende redenen:

Ik betrek potentiële klanten bij het opbouwen van mijn bedrijf.

Mensen vinden het leuk om betrokken te zijn bij een project dat dicht bij hun interesses ligt, maar waarvan ze ook denken dat het verre van hun eigen kunnen is. Het is als een klein avontuur voor hen.

Ik krijg feedback van mensen die ertoe doen.

De feedback van uw klant is waardevoller dan de feedback van collega-ondernemers.

Het is de klant die zich op zijn gemak moet voelen bij het bladeren door uw winkel - niet een andere ondernemer.

Ik bouw relaties op.

In contact komen met potentiële klanten geeft u de mogelijkheid om een ​​relatie op te bouwen die lang kan duren.

Als u dit correct doet, hebben uw klanten niet het gevoel dat ze 'gewoon een ander nummer' zijn. Ze zullen zich als vrienden voelen. En echte vriendschap leidt tot oneindige steun.

Je weet nooit met wie je praat en de kansen die daarbij komen kijken.

Ik heb de kans om mijn bedrijf te valideren (door te verkopen).

Een verkoop doen is altijd de beste manier om een ​​bedrijf te valideren. Als een onbekende op internet u geld geeft, kunt u er zeker van zijn dat u op de goede weg bent.

Ik dwong mezelf geduldig te zijn en op de antwoorden te wachten.


De eerste verkoop!

Ongeveer zeven uur nadat ik directe berichten op Instagram had gestuurd, ontving ik 12 reacties - ze waren allemaal positief en zagen eruit alsof ze bereid waren te helpen!

Ik heb een kortingscode gemaakt en geantwoord.

Een paar minuten later ontving ik iets onverwachts: MIJN EERSTE VERKOOP!

Mijn bedrijf was van de grond.

De eerste verkoop doen is altijd spannend, vooral als je eerder hebt gefaald.

Maar dit was pas het begin.

Binnen vijf dagen heb ik zeven verkopen gemaakt van in totaal $ 166,99. Allemaal van de berichten die ik op Instagram had gestuurd!

Een verbluffend resultaat - ik zou op dit moment niet blijer kunnen zijn. Nu was het tijd om de gegevens in mijn blad bij te werken.

Maar hoewel ik een aantal eerste verkopen heb gemaakt, zou ik met deze techniek nooit mijn doel van $ 5.000 in 5 weken bereiken.

Als ik deze groei had volgehouden, zou ik in 5 weken $ 974,11 hebben verdiend. Dit is beslist veel geld, maar niet het resultaat dat ik zocht.

Dus het was tijd om mijn bedrijf een boost te geven!


Mijn bedrijf een boost geven

Een bedrijf laten groeien zonder gegevens kan erg moeilijk zijn. Het is meer vallen en opstaan ​​dan iets anders. Sommige dingen werken, terwijl andere geen resultaten opleveren.

Het was aan mij om uit te zoeken wat het beste werkt.

De beste manier om dit te doen, was door alle gegevens die ik had te gebruiken, zelfs als er geen cijfers waren waarop ik echt kon vertrouwen. Ik schreef alle informatie op die ik had.

Bestelde producten:

Alle zeven klanten bestelden slechts drie verschillende horlogevarianten. Het leek erop dat ze allemaal van een vergelijkbare stijl van horloges hielden.

Gemiddeld bestelvolume:

$ 23,86 - een van de klanten kocht zelfs twee horloges.

Geslacht:

100% vrouwelijk. Tenzij ze de horloges voor hun vriendjes / echtgenoten kochten, was dit een sterk signaal dat mijn doelgroep vrouwelijk is.

Plaats:

Vier klanten kwamen uit Duitsland, één uit Nederland, één uit Portugal en één uit Oostenrijk. Mijn doelgroep leek in Europa te wonen.

Leeftijd:

Omdat het erg moeilijk is om de leeftijd van mijn klanten te raden, heb ik een weloverwogen schatting gemaakt en hun leeftijd tussen de 20 en 29 jaar vastgesteld.

Interesses:

Ze hebben allemaal veel werk gestoken in hun Instagram-pagina's, dus ik ging ervan uit dat ze het allemaal leuk zouden vinden om ooit een influencer te zijn - de wereld rondreizen, de nieuwste modeartikelen dragen en laten zien hoe mooi het leven kan zijn.

Ze toonden ook allemaal interesse in fitness en postten daar regelmatig over.

Ik heb met al deze informatie rekening gehouden om mijn 'perfecte klant' te creëren.


De perfecte klant

Een perfecte klant is iemand die graag iets in mijn winkel zou willen kopen.

Ze zijn niet zomaar een klant, ze zijn fanatiek over mijn merk.

En ik ben zeer geïnteresseerd in het vinden van zo iemand en doe er alles aan om hem te bekeren.

Omdat ik al zeven betalende klanten had, was het voor mij gemakkelijker om mijn perfecte klanten te vinden dan wanneer ik helemaal opnieuw zou werken.

Met alle gegevens die ik heb verzameld, heb ik mijn perfecte klant gecreëerd: Linda

Vanaf dat moment had ik maar één taak: veel Linda's vinden!

Omdat ik een idee had van wat mijn perfecte klant leuk vond, gebruikte ik hashtags die verband hielden met haar interesses.

Die hashtags waren:

#gym #gymgirl #gymtime #bootyworkout #greentea #matcha #matchatea #matchalover #matchalatte #travel #travelgram #travelblogger #fernweh


Focus op wat werkt

Ik wist al dat mijn tactiek om feedback te vragen redelijk goed werkte, dus besloot ik dat nog een keer te proberen.

Deze keer stuurde ik berichten naar jonge vrouwen die onlangs een afbeelding hadden geüpload met een van de bovengenoemde hashtags - ze zouden een 'perfecte klant' voor mij kunnen blijken te zijn.

Ik besloot me meer te concentreren op deze aanpak, dus stuurde ik 20 individuele berichten naar mensen die een van de bovengenoemde hashtags hadden gebruikt.

Dit betekende dat ik 20 berichten stuurde naar gebruikers die interesse toonden in fitness, 20 gebruikers die geïnteresseerd waren in greentea / matcha en 20 die berichten over reizen plaatsten.

Ik deed dit om erachter te komen welke hashtags het beste werken en om mijn doelgroep verder te beperken.

Ik heb dit anderhalve dag gedaan, en ik was heel voorzichtig met het aantal directe berichten dat ik stuurde, omdat ik niet wilde overkomen alsof ik gebruikers spamde.

Nogmaals, de resultaten van deze tactiek waren verbluffend (alle hieronder getoonde verkopen waren afkomstig van die berichten):

Het maken van $ 672,49 aan verkopen van 24 bestellingen was de ultieme bevestiging voor mijn bedrijf.

18 van die 24 verkopen kwamen uit slechts één hashtag-categorie: reizen.

Binnen 16 dagen verdiende ik $ 839,48 aan verkopen van 31 bestellingen zonder geld uit te geven aan marketing.

Dit was een geweldig resultaat, maar het was nog te traag als ik mijn doel wilde bereiken.

Ik zou in dat tempo nog 74 dagen nodig hebben, en ik had er nog maar 20 over.

Op dit punt moest ik mijn marketinginspanningen opschalen, maar dat is erg moeilijk schaal mijn directe berichten-tactiek ​Als ik te ver ging, liep ik het risico verbannen te worden van Instagram en de weg kwijt te raken om van de ene op de andere dag inkomsten te genereren.

Dus besloot ik weg te blijven van directe berichten. Het was te riskant.

En zo begon de jacht op een ander effectief marketingkanaal.


Nieuwe manieren om klanten te werven

Ik brak mijn hoofd door te proberen na te denken over mijn volgende stap.

Ik begon na te denken over waar ik toegang toe heb, en ik vroeg me af hoe ik mijn bestaande klanten kon gebruiken om me te helpen slagen.

De algemene aanname is dat als een klant een product heeft gekocht en hij het leuk vindt, hij zijn ervaring graag wil promoten bij andere potentiële klanten.

Dus mijn volgende tactiek was om mijn tevreden klanten aan te moedigen om zich bij mijn merk aan te sluiten in een partnerprogramma dat hen zou helpen geld te verdienen terwijl ze mijn merk promoten.

Ik nam opnieuw contact op met mijn klanten en vroeg of ze aan boord wilden komen, en vijf klanten waren het meteen eens.

Ik heb de Shopify-app geïnstalleerd 'Affiliatly' en alles zo instellen dat mensen die zich hebben aangemeld voor het partnerprogramma 10% verdienen aan de bestellingen die ze binnen hebben gehaald.

Al mijn filialen hebben een unieke link naar mijn winkel ontvangen. Zodra iemand via deze unieke link een bestelling plaatst, zal de affiliate app dit herkennen en mij laten zien hoeveel commissies ik aan de influencer moet betalen. Best makkelijk!


De waarde van merkambassadeurs

Omdat ik al wat winst uit de winkel had gehaald, wilde ik een deel van dat geld weer in het bedrijf investeren om het te helpen groeien.

Aangezien mijn eerste verkopen kwamen van mensen die mijn merk nog niet kenden, ging ik ervan uit dat anderen ook iets in mijn winkel zouden bestellen als een goede vriend aanbevolen mijn winkel.

Ik had mijn partnerprogramma al ingesteld voor mijn bestaande klanten, die geen extreem grote volgers op Instagram hadden, maar ik wilde groter worden.

Ik wilde werken met mensen die een aanhang hadden meer dan 5.000

Dus mijn volgende stap was om te zoeken naar meer 'Lindas' die meer dan 5.000 volgers hadden en een engagementpercentage van minstens 10%.

Nogmaals, ik deed exact dezelfde stappen die ik eerder deed om mensen te vinden die met mij zouden willen werken.

Ik zocht op Instagram naar mensen die onlangs de hashtags #pineapplelover #fashionaddict #happygirl en / of #selfiegirl gebruikten.

Na het vinden van tien jonge vrouwen die geïnteresseerd waren en ongeveer $ 50 aan gratis producten en ongeveer $ 5 aan exprespost hadden uitgegeven, begon de promotie.

Drie van de influencers die bij me kwamen, noemden mijn bedrijf op hun Instagram-accounts voordat ze hun producten ontvingen, wat me echt heeft geholpen om wat grip te krijgen.

Ik had er alle vertrouwen in dat ik mijn doel van $ 5.000 in 5 weken zou bereiken.

Ik moest gewoon goede micro-influencers vinden die betrouwbaar waren en een goede band hadden met hun volgers.

Mijn idee was niet om het bedrijf rechtstreeks te promoten, maar om de juiste mensen te vinden die dit voor mij kunnen doen.

En soms is dat zelfs nog moeilijker.


Verbazingwekkende resultaten

De volgende 12 dagen bleef mijn telefoon zo mooi worden 'Ka-ching' geluid keer op keer: My Shopify-telefoonapp (beschikbaar voor iOS en Android ) heeft me op de hoogte gebracht van elke binnenkomende verkoop!

Aan het einde van de maand ontving ik nog 54 bestellingen ter waarde van $ 1783,87!

Verbazingwekkend!

Na vier weken had ik $ 3.314,13 aan verkopen verdiend van 105 bestellingen.

Helaas presteerden sommige van de influencers die ik had aangenomen niet zo goed als anderen.

Als ik mijn doel van $ 5.000 wilde bereiken, was ik nog steeds te traag.

Ik analyseerde de cijfers en kwam tot de conclusie dat het me nog 15 dagen zou kosten om de grens van $ 5.000 te bereiken. Dat zijn er 10 meer dan ik had gepland.

Ik was wanhopig om mijn doel te bereiken, en als een ondernemer met zijn rug tegen de muur staat, zou je verrast zijn met wat ze kunnen verzinnen.

Ik gooide de dobbelstenen en besloot opnieuw contact op te nemen met de best presterende influencers.

Deze keer vroeg ik hen of ze nog een foto van het horloge konden posten en mijn bedrijf konden vermelden in hun Instagram-verhalen. Ik heb deze deal zoeter gemaakt door ze in ruil nog een gratis horloge aan te bieden.

Twee van de influencers waren het daarmee eens en plaatsten opnieuw over mijn merk. Ik had een raar gevoel dat dit niet zo effectief zou zijn als de eerste keer. Ik dacht dat ik mijn doel niet zou kunnen bereiken.

Vijf dagen later moest ik mijn doel van $ 5.000 aan verkopen bereiken.

Ik controleerde mijn Oberlo-dashboard en zag de volgende resultaten van mijn laatste campagne:

Nog eens $ 689,20!

Wederom fantastische resultaten, maar ik heb mijn doel niet bereikt.

Ik was niet zo verdrietig dat ik mijn doel had gemist - ik was erg blij met het resultaat.

Er is een quote die dit unieke moment beschrijft van het niet bereiken van het doel, maar toch zeer tevreden zijn met wat ik had bereikt:

'Schiet op de maan. Zelfs als je het mist, land je tussen de sterren. '

Ik stelde een doel dat hoog was, maar nog steeds haalbaar. Het was eigenlijk niet het bedrag dat ik wilde verdienen, het was gewoon de tijd die ik mezelf gaf om dit te bereiken.

Ik zie dit niet als een mislukking. ikAls ik het doel had gesteld op '$ 5.000 in 10 weken', had ik me niet hoeven uitrekken om het te bereiken.

Ik had tegen mezelf kunnen zeggen 'blijf kalm, je hebt nog tijd genoeg'.

Toen ik naar het resultaat keek nadat de hele vijf weken waren verstreken, was ik trots!

125 bestellingen ter waarde van $ 4.003,51 in slechts 5 weken!

Houd er rekening mee dat ik slechts $ 270,36 heb uitgegeven (inclusief mijn mislukte winkel).

En de omstandigheden waarmee ik werkte, lijken erg op de omstandigheden waarin velen van jullie zich bevinden.

We werken parttime met een vaste baan van 9 tot 5. We kunnen niet teveel inkomsten riskeren voor het bedrijf, maar we hebben een brandend verlangen om te slagen.

Wat is voor mij het verschil? Ik heb net het werk gedaan. Het is echt zo simpel.

Op 16 november 2017 stopte ik met alle marketinginspanningen voor deze winkel. Het bedrijf bleef daarna verkopen, en terwijl ik dit schrijf, ziet mijn Oberlo-dashboard er als volgt uit:

195 bestellingen ter waarde van $ 6666,73 in 54 dagen! En ik heb minder dan $ 300 uitgegeven aan dit hele project.

Nogmaals, ik moet benadrukken dat dit slechts het begin is voor deze winkel en dat het het begin kan zijn van uw e-commerce-erfenis.


Hoe u verder kunt groeien

De mogelijkheden van vandaag zijn eindeloos. Net als de kansen met deze winkel!

Als ik deze winkel zou houden en zou proberen blijven groeien het zou ik overwegen om dit te doen:

Marketing beïnvloeden

De resultaten die ik heb gevonden van mijn campagnes met influencers waren veelbelovend, dus het kan de moeite waard zijn om een ​​aantal campagnes uit te proberen met betaalde productplaatsing.

Dit is iets waar u voorzichtig mee moet zijn. Niet alle 'influencers' zijn nuttig voor uw bedrijf. Voordat ik overweeg om in deze marketingtechniek te investeren, zou ik ten zeerste aanbevelen om de betrokkenheid van die influencer enkele dagen, zo niet weken, te bestuderen.

Facebook-advertenties

Als dropshipper kunnen Facebook-advertenties een zeer effectieve manier blijken te zijn om verkeer naar uw winkel te genereren.

Met wat gegevens voor je Facebook Pixel, en kennis over marketing , kan het een enorm kanaal voor uw bedrijf blijken te zijn.

Onderzoek klanten

Een korte enquête maken met Google Formulieren of Surveymonkey zou een van de beste dingen zijn om ons te helpen wat meer waardevolle informatie over de klanten te krijgen. Het hebben van een demografisch profiel van uw 'perfecte klant' is geweldig, maar het is veel waardevoller om hun emotionele bedoelingen te kennen wanneer ze iets kopen.

Je kunt ook proberen de nieuwste Instagram-functie te gebruiken: de poll-optie in Instagram-verhalen.

Email reclame

Email reclame is een van de meest effectieve marketingkanalen die er zijn. Herinner je je de feedback van directe berichten die ik op Instagram heb verzonden? Het verzamelen van e-mails van mensen die geen bestelling hebben geplaatst en hen naar hun feedback vragen, kan tot nog meer verkopen leiden. In tegenstelling tot de directe berichten-tactiek is e-mailmarketing een schaalbare oplossing!


Een heel belangrijke les

Een van de meest tijdrovende dingen waarmee ik te maken kreeg, was klantenondersteuning.

Elke dag moest ik veel tijd besteden aan het beantwoorden van klanten die vroegen wanneer hun producten aankomen. ikhad een pagina die de lange verzendtijden uitlegde, maar meer dan twee weken wachten was voor sommige klanten te lang, dus ik moest wat betalingen terugbetalen.

Omgaan met veel klanten kan erg stressvol zijn.

Omdat de belangrijkste reden voor klachten de lange levertijd was, zou ik alleen verkopen aan landen waar ePacket is beschikbaar. Dit zou in het algemeen kunnen leiden tot minder klanten, maar het maakt het bedrijf beter beheersbaar. U kunt al uw inspanningen op het gebied van klantondersteuning echter ook uitbesteden aan freelancersites.

Deze hele ervaring was een achtbaan, maar dat is ondernemerschap voor jou.

Ik begon met een winkel die helemaal niet presteerde, draaide me om wanneer de tijd rijp was en eindigde met een nieuwe winkel die bijna 200 klanten trok.

Een bedrijf vanaf nul opbouwen terwijl u nog steeds van 9 tot 5 werkt, is altijd moeilijk. Maar als u uw verliezen accepteert, slechte dagen overwint, leert van fouten uit het verleden en hard werkt, is het mogelijk om succes te vinden!

Geef nooit op - deze woorden zijn zo cliché om te zeggen, maar er zit zoveel waarheid in.

Zelfs als het je niet lukt met één, twee of drie winkels, kun je je doelen bereiken!

Nu is het jouw beurt - je hebt wat nodig is!

Wilt u meer weten?



^