Artikel

Hoe ze $ 5.000 omzet in een bloeiend interieurbedrijf

'Ik had nooit gedacht dat het zo zou aflopen', zegt Jacky.

Jacky en Albert begonnen hun woonwinkel simpelweg als een experiment, een casestudy om hen te helpen meer klanten te krijgen voor hun marketingconsultantwerk. En nu? Hun kleine experiment heeft het overgenomen en heeft hun leven, hun baan en hun toekomst hervormd.



Het snelle succes van hun bedrijf heeft hen in slechts acht maanden naar het rijk van e-commerce gekatapulteerd. Ze hebben meer dan $ 700.000 aan inkomsten gegenereerd en liggen op schema om in minder dan een jaar $ 1 miljoen te verdienen. Niet slecht voor iets waarvan ze dachten dat ze dat zouden doen probeer het gewoon



Jacky Chou - DropshipperJacky Chou

Wacht niet tot iemand anders het doet. Huur jezelf in en begin de baas te zijn.



Begin gratis

Verhuizen naar de andere kant van de wereld? Natuurlijk waarom niet?

Beiden oorspronkelijk uit Vancouver en nu woonachtig in Berlijn, Jacky Chou en Albert Liu zijn altijd het soort mensen geweest dat een kans op iets nieuws waagde om te zien hoe het afloopt.

Zelfs hun verplaatsing over de wereld was het resultaat van het feit dat ze zich afvroegen: 'Waarom niet?'

Terug in Vancouver studeerde Jacky elektrotechniek en was hij op weg om 'genoegen te nemen met een middelmatige baan', zegt hij. Elektrotechniek voelde niet als de juiste keuze voor hem, en het was een hele klus om de rest van zijn studie te halen.



'Ik voelde me niet ellendig', zegt hij, 'maar ik had geen richting.'

Toen leidde een gesprek met een oude vriend, die onlangs naar Berlijn was verhuisd, het idee op om te proberen het in Europa te maken. Kort daarna liep hij stage bij een mobiel marketingbureau in Berlijn, en hij pakte zijn koffers en stapte in minder dan twee weken in het vliegtuig. Tegen het advies van zijn ouders in, en met slechts één persoon die hij kende in de hele stad, besloot Jacky een gokje te wagen en te kijken hoe het werkte. Daarom.

Albert volgde kort daarna. Hij had verhalen over de jongeren gehoord Club Mate-aangewakkerd tech startup scene die opborrelde in de stad, en kreeg een tip van Jacky over een vacature. Albert wist dat het leven in Vancouver geweldig zou zijn, maar het zou traag zijn, en voor iemand die voorop wilde lopen in de tech-scene, waren de kansen er gewoon niet. Dus hij waagde zijn kans, omhelsde zijn vrienden en familie tot ziens en stapte in het vliegtuig naar Berlijn.

Hoewel de twee elkaar al jaren kendenze gingen naar dezelfde middelbare school in Vancouverze waren nooit vrienden. Maar nu, als twee frisse Vancouverites in de Duitse hoofdstad, kwamen ze snel in de buurt.

Na zijn stage bekleedde Jacky verschillende rollen in het managen van traffic acquisitie en groei voor online startups. Albert kreeg een fulltime optreden als manager Facebook-advertenties bij een online huisdecoratiemerk.

Maar zoals velen ondernemers , zijn zowel Jacky als Albert het soort mensen dat nooit genoegen neemt met het gewoon goed doen. Het duurde dus niet lang voordat ze rusteloos werden in hun werk. Dus besloten ze hun fulltime baan op te geven om hun eigen baan te zoeken marketingadviesbedrijven

Maar het volgende stukje had niemand kunnen voorzien.

Vroege ervaringen met ondernemerschap

Jacky en Albert hadden al eerder met e-commerce geprobeerd. Tijdens de universiteit startte Jacky een online winkel om hem te redden van de verveling van de opleiding elektrotechniek.

Hij verkocht herenmodeartikelen en -horloges via de dropshipping bedrijfsmodel ​Dit model, dat hem in staat stelde producten online te verkopen zonder een voorraad aan te houden, bood hem een ​​goedkope manier om zijn bedrijf te runnen met een laag risico.

Toen Albert en Jacky dichtbij kwamen in Berlijn, besloten ze samen te werken. Hij wist dat Albert ervaring had met Facebook-advertenties en wilde een andere zakenpartner om te helpen en ideeën uit te wisselen.

Maar ze waren nieuw, en het is tijdrovend en ingewikkeld om een ​​bedrijf vanaf de grond af te laten groeien. Voor elke bestelling die ze hebben ontvangen, voegen ze deze handmatig toe aan een spreadsheet en kopiëren ze vervolgens de adresgegevens van elke klant een voor een. Het proces kan hen tot zes uur per dag langzaam en vervelend werk kosten.

Dus hoewel de ervaring hen veel heeft geleerd, is het uiteindelijk niet gelukt.

'Destijds hadden we nog niet zo'n goed idee over hoe we een winkel winstgevend konden maken en opschalen. Ik denk niet dat we blut waren, ik denk dat we daar een beetje onder zaten '', zegt Albert.

Dus trokken ze de stekker uit de winkel. Ze waren sowieso net begonnen met hun marketingadviesbedrijf, en het werd tijd om zich hierop te concentreren.

Maar toen kwam Albert bij Jacky met een idee.

Albert Liu Dropshipper-profielAlbert Liu

Het idee dat alles veranderde

Ze hadden hard gewerkt aan hun marketingadviesactiviteiten, maar het was moeilijk om klanten aan te trekken. Jacky herinnert zich hoe hij zich in het begin niet kon veroorloven kieskeurig te zijn. Hij accepteerde elk werk dat op zijn pad kwam. Hij zou ja zeggen, zelfs als hij wist dat ze hem niet genoeg betaalden. Hij zou ja zeggen, zelfs als hij wist dat de cliënt moeilijk en veeleisend zou zijn. Het was vermoeiend.

Ze hadden een manier nodig om betere klanten aan te trekken en hen ervan te overtuigen dat ze de vaardigheden hadden om hun bedrijf op de markt te brengen.

Het was Albert die voor het eerst terugdacht aan hun oude dropshipping e-commerce winkel. 'Ik denk dat dit het perfecte bedrijfsmodel is voor digitale marketeers zoals wij', zegt hij.

Het dropshipping-model betekende dat ze zich geen zorgen hoefden te maken over het investeren van geld in voorraad en een afhandelingsservice, omdat hun leverancier producten vasthield en deze rechtstreeks naar hun klanten zou verzenden. Nu dit uit de weg was, wisten ze dat ze hun energie op marketing konden richten. Met een succesvolle winkel om te laten zien, zouden de resultaten voor zich spreken en hen helpen om betere, beter betalende klanten binnen te halen.

In plaats van hun herenkledingbedrijf te vernieuwen, gingen ze voor een gebied waar ze meer expertise in hadden.

“Ik kwam bij Jacky met een idee voor een andere winkel in de huisdecor niche , ”Zegt Albert.

Albert kende de branche al na negen maanden werken bij een online woondecoratiemerk. Hij wist wat voor soort producten mensen leuk vonden, en hij wist wie ze wilde kopen - het waren meestal enthousiaste online shoppers die 'doorgaans veel meer impulsieve kopers waren', zegt hij.

Hij zag een dropshipping-winkel te koop op Shopify Exchange die precies de look hadden waar ze naar op zoek waren. Opgewonden nam hij contact op met de eigenaar over het kopen van de winkel. Maar hij was te laat. De winkel is verkocht.

Maar de eigenaar sloot een deal voor ze. Ze betaalden hem om hen te helpen door een winkel op maat te bouwen, precies afgestemd op de stijl waarnaar ze op zoek waren. Hij koos hun Shopify-thema , zette ze op met opvallende afbeeldingen voor de startpagina en hielp ze bij het ontwerpen van hun logo. Daarna overhandigde hij het complete pakket aan Jacky en Albert.

Vervolgens maakten ze een plan.

Ze wisten dat het wat geld zou kosten om dit ding van de grond te krijgen. Ze verzamelden $ 5.000 van hun geld en legden het opzij als 'geld verbranden'.

Ze zouden het geld gebruiken om hun concept op Facebook te testen. Ze voerden test na test uit, met verschillende producten en verschillende doelgroepen. Daarna volgen ze de gegevens.

Welke producten ook populair bleken, ze hielden vast aan de rest.

Ze wisten dat het naar binnen ging dat er een kans was dat dit kon mislukken. Het was mogelijk voor hen om al hun geld te verliezen. En daar moesten ze het mee eens zijn.

“Wat we wilden doen, was onszelf in totaal $ 5.000 aan advertentie-uitgaven geven. Dus zeiden we tegen elkaar dat we die $ 5.000 gingen verbranden, en als we dat verliezen, dan is dat maar zo ', herinnert Jacky zich.

Ze gingen op zoek naar producten waarvan ze dachten dat ze goed zouden passen. Ze moesten passen bij de stijl van hun winkel, en ze moesten interessant en uniek genoeg zijn om iemand geïntrigeerd te laten zijn om bij dit onbekende merk te kopen. Na het samenstellen van een shortlist met producten en deze van hun leveranciers te importeren met Oberlo , ze begonnen met adverteren.

'Aanvankelijk waren het veel testen, we hadden veel verschillende productcategorieën', aldus Albert. 'We verloren aanvankelijk veel van ons advertentiebudget omdat we uitgebreid moesten testen welke productcategorie mensen leuk vonden.'

Ze probeerden populaire producten te testen, zoals opblaasbare zwanen in het zwembad, stijlvolle woonaccessoires zoals wandklokken en zelfs kleine accessoires zoals sleutelhangers.


Ze kregen natuurlijk verkopen, maar ze betaalden ervoor. 'We gaven $ 100 uit om $ 5 aan verkopen te verdienen', zegt Jacky.

En ze verbrandden hun geld snel. Ze waren nog maar twee weken bezig met hun experiment, maar ze hadden al meer dan $ 3.000 van hun geld verdiend. Ze gingen steeds verder het rood in.

Maar toen merkten ze dat er iets gebeurde. Een van de nieuwste producten die ze hadden toegevoegd om te testen, was het genereren van verkopen. Dan meer verkopen. Vervolgens veel meer omzet.

Het was net daarvoor Zwarte vrijdag , en mensen waren in een winkelgeest.

In het weekend keken ze hoe de verkoop omhoog en omhoog ging. Ze keken toe terwijl hun 'geld verbranden' zichzelf snel aanvulde.

Na iets meer dan twee weken waren ze weer bovenaan. Ze hadden al hun advertentiegeld terugverdiend en maakten nu winst.

Albert herinnert zich hoe het voelde: 'Het was een moment dat we ons realiseerden dat dit echt kon werken!'

Albert deelt wat hij denkt dat deze productcampagne tot een winnaar heeft gemaakt. 'Het is echt aantrekkelijke afbeeldingen ​Professioneel gemaakte afbeeldingen die we op AliExpress hebben gevonden. Het was niet te gek, we hebben er niets creatiefs mee gedaan, ik denk dat het gewoon het product was dat mensen naar binnen trok. De campagne zelf was gewoon een Instagram-nieuwsfeedcarrouseladvertentie. Dus mensen zouden door de kleurstellingen scrollen en denken dat het leuk was en het kopen. '

Het product raakte een snaar bij hun publiek. Het past perfect bij de esthetiek van hun fans, maar is ook nuttig en ziet er uniek uit. Het was de perfecte combinatie voor een winnend dropshipping-product

Facebook Campagne Analytics

Het kost geld om geld te verdienen, weet je? Ongeveer 25-33% van de omzet van hun winkel gaat terug naar advertenties, voornamelijk op Facebook en Instagram.

Omhoog en omhoog!

Sinds het vinden van een winnaar, zijn de dingen gestegen en gestegen.

“We waren in staat om de daaruit gegenereerde winsten te gebruiken om het bedrijf op te schalen en nieuwe productcategorieën uit te testen. En nu hebben we er twee of drie die consequent winstgevend zijn ”, zegt Albert.

En de groei is niet gestopt.

'Ik denk dat we van november tot december zijn verdrievoudigd, en van januari tot nu [juli] zijn we weer bijna verdrievoudigd. En toen bereikten we vorige maand $ 250.000, dat was gek! ' zegt Jacky.

Shopify Traffic Breakdown

Mei 2018 was tot nu toe hun meest succesvolle maand, met een omzet van $ 250.000.

Hoe kunt u hun succes opnieuw creëren?

Als het erom gaat het succes van Jacky en Albert te repliceren, zijn ze het erover eens dat het neerkomt op een koud hard feit. U zult tijd en geld moeten investeren.

Met hun achtergrond in digitale marketing waren ze in staat om een ​​vliegende start te maken om te begrijpen hoe ze online naar een publiek kunnen adverteren. Maar met een enorme hoeveelheid middelen beschikbaar voor u, kan zelfs een complete nieuweling snel de basis van marketing leren.

Albert stelt voor om tijd te besteden aan begrip Facebook-advertenties zal op de lange termijn zijn vruchten afwerpen. 'Ik denk dat het best belangrijk is voordat je met dropshipping begint, om meer te weten te komen over de basisprincipes van Facebook-advertenties en wat alle technische termen betekenen. Je zou er geen geld mee moeten gooien zonder er iets van te weten. '

Jacky denkt dat genoeg geld opzij zetten voor een solide startbudget is essentieel. “Ik zie dat veel mensen bang zijn om geld uit te geven. Als ze $ 100 uitgeven en er geen geld aan verdienen, doet dat hen ernstig pijn. Ik zou zeggen: ga aan het werk en spaar wat spaargeld, en leg dan wat geld opzij om te testen. Dan kan het geld zijn waaraan u kunt worden ontkoppeld. Investeer geen geld dat u niet kunt missen. Als je eenmaal op dat punt bent aangekomen, kun je de dingen vanuit een andere hoek bekijken. '

Jacky en Albert begonnen hun dropshipping-bedrijf als een experiment. Meer dan $ 700.000 aan verkopen later heeft hun leven veranderd. Klik op de link in de bio voor hun verhaal. Waarschuwing: hierdoor wil je weekendplannen annuleren, zodat je een #homedecor-winkel kunt bouwen.

Een bericht gedeeld door Oberlo (@oberloapp) op 28 juli 2018 om 8:10 uur PDT

Dus wat nu?

Terwijl de winsten constant binnenstromen, hebben Jacky en Albert zich kunnen concentreren op het opbouwen van een bedrijf dat duurzaam en van hoge kwaliteit is. Ze hebben in twee andere fulltime geïnvesteerd virtuele assistenten die verantwoordelijk zijn voor de uitvoering en klantenservice. Ze onderzoeken hun leveranciers en producten om ervoor te zorgen dat ze van hoge kwaliteit zijn.

'Een van de belangrijkste dingen is om ervoor te zorgen dat de kwaliteit van onze producten goed is', zegt Albert. “Voor een leverancier zijn betrouwbaarheid en productkwaliteit het belangrijkste. We vinden het niet erg om een ​​beetje extra te betalen voor het product als we de garantie kunnen hebben dat er geen problemen zullen zijn. '

Naarmate het groeide, verlegde Albert zijn tijd van het adviesbureau naar het beheren van de winkel.

“Toen we op het punt waren dat we zes cijfers hadden, was het zo van:‘ Oké, ik moet hier meer tijd aan besteden. Dit zou iets groots kunnen zijn! '', Zegt hij.

bekijk alles indienen verhaal populair aanstaande

Het succes van het bedrijf heeft onverwachte voordelen voor Jacky gehad. Hij runt nog steeds zijn adviesbureau, maar de financiële vrijheid de winkel heeft hem middelen gegeven waarmee hij bepaalde klanten kan afwijzen. “Nu kan ik selectiever zijn met mijn klanten. Meestal zijn de lagerbetaalde degenen het slechtst om mee te werken, dus ik heb de meeste ervan kunnen laten vallen. Het heeft wonderen gedaan voor mijn geestelijke gezondheid '', zegt hij.

Ze hebben ook grote plannen voor de toekomst en zijn van plan hun aanbod uit te breiden om het op te nemen tegen enkele van 's werelds grootste retailers van woonaccessoires. 'Over vijf jaar als we er niet achteraan gaan Wayfair dan doen we iets verkeerd ”, zegt Jacky.

Fotografie: Roberto Cortese

Begin uw eigen e-commercecarrière. Meld u nu aan voor Oberlo

Wilt u meer weten?



^